五力分析解释

哈佛大学教授迈克尔·奥尼尔提出产业结构五力理论。他认为，推动产业竞争的力量有五种。通过这种结构，您可以为您的企业制定生存和增长战略，评估其他行业的吸引力和扩张潜力，并调查一个行业的盈利水平。

什么是五力分析？

五力分析可以帮助公司评估行业吸引力、趋势将如何影响行业竞争、公司应该在哪些行业竞争——以及公司如何定位自己以获得成功。

五力分析是一种战略工具，旨在提供全球概览，而不是详细的业务分析技术。它有助于根据五种关键力量评估市场地位的优势。因此，在查看整个市场部门而不是您自己的业务和少数竞争对手时，五力最有效。

该模型的主要思想是，企业获得竞争优势的关键在于企业所在行业的盈利能力（行业吸引力）和企业在行业中的相对竞争地位。

因此，战略管理的首要任务是通过分析供应商、购买者、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者五个因素来选择潜在的高利润行业。企业在选择行业后，应根据自身实力和五种力量的比较，选择低成本、生产异化或集中化三种战略中的一种作为竞争战略。

可用于分析行业的五力模型是：

1. 竞争对手 ─现有厂商之间的竞争程度。
2. 供应商——供应商 的集体谈判能力。
3. 替代品—— 替代产品或服务的威胁。
4. 买方 ——买方的整体议价能力。
5. 新进入者 ——可能加入您的市场的新供应商造成的威胁。

这五种力量的集合将决定行业的盈利能力。在此基础上，对你想进入的行业进行系统分析：

• 根据产品规模和地域覆盖，清楚了解你想进入的行业。在尝试分析之前，请仔细考虑如何定义一个行业。
• 首先确定构成这5种力量的参与者，并明确分类。
• 然后评估每个力的基本驱动力，判断成熟度是强还是弱。
• 然后坐下来冷静思考，评估整个产业结构，找出其中最重要的力量。
• 完成以上动作后，再分析各势力近期及未来可能发生的变化，并尝试预测这些变化将如何在行业内发酵。
• 最后一步就是要努力寻找一个市场位置，也就是各种力量中最薄弱的地方──那个地方就是你在产业结构中的优势位置。

这个行业不时发生变化。对一个行业了解得越多，就越有可能发现新的战略机遇并利用它更快地获得优势。一旦深入了解了一个行业，也可以了解该行业各大厂商的盈亏平衡情况。

五力分析实例

五力是新市场参与者的威胁、替代产品的威胁、客户的力量、供应商的力量、行业竞争，决定了一个市场的竞争强度和吸引力。

探索更多五力分析模板

鞋业公司

购买农场

• 汽车工业

电信行业

2008年智能手机市场

麦当劳

星巴克咖啡

健身行业

五力分析模板

创业