行业分析——快速介绍

一套强大的商业评估工具，让企业了解行业竞争动态

行业分析是帮助公司了解其相对于其他生产类似产品或服务的公司的地位的工具。它是企业和分析师用来了解行业竞争动态的市场评估工具。这有助于他们了解行业中正在发生的事情，

对于企业家或公司而言，行业分析是了解公司相对于行业其他参与者的地位的一种方式。这将帮助他们识别未来的机会和威胁，并让他们清楚地了解行业的当前和未来情景。在这种瞬息万变的商业环境中生存的关键是了解自己与行业竞争对手的差异并充分利用它们。

行业分析的三大要素

行业分析包括三个要素：

1. 一个行业的竞争力；
2. 宏观环境因素；和
3. 决定公司在行业内成功的关键因素。

对应于上述三个主要元素，有三种常见的分析工具可以进行行业分析。

这三个工具是：

1. 波特的五种力量 ——分析一个行业的竞争力
2. PEST分析 ——分析宏观环境因素
3. SWOT 分析 ——分析决定公司在行业中成功的关键因素。

五力分析

1979年，哈佛商学院的迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出了竞争地位的五力分析，作为评估和评价商业组织的竞争实力和地位的简单框架。

战略分析师经常使用波特的五种力量来了解新产品或服务是否具有潜在的利润潜力。通过了解权力在哪里，该理论还可用于识别优势领域、改进弱点和避免错误。

什么是波特五力分析——分析一个行业的竞争力

波特的五力分析做出了一个强有力的假设，即只有五种重要的力量可以决定商业环境中的竞争力。

使用以下三个步骤：

1. 如上图所示，确定为五种力量中的每一种力量带来竞争压力的不同因素：

• 谁是供应商？
• 客户是谁？
• 什么是替代产品？
• 进入这个行业难吗？
• 谁是这个行业的主要竞争对手？

2. 根据确定的因素，确定压力是否为：

• 强的
• 缓和
• 虚弱的

3、判断五种力量的强弱是否有利于在行业中获得可观的利润。使用五力模型可以帮助回答以下问题：

• 行业竞争状态是否比“正常”强？
• 鉴于竞争力量，该行业的公司能否期望获得可观的利润？
• 竞争力量是否足以削弱行业盈利能力？

什么是PEST分析——分析宏观环境因素

PEST 分析是了解市场增长或衰退以及企业地位、潜力和方向的有用工具。PEST 是政治、经济、社会和技术因素的首字母缩写词，用于评估企业或组织单位的市场。有时它会扩展到包括法律和环境因素，称为 PESTLE 分析。

PEST 分析指导我们确定有效的策略来确定优先级、分配资源、规划时间和发展路线图以及制定控制机制。通过此分析，您可以识别与您的战略相关的潜在机会和威胁，并找出利用和避免它们的方法。

政治因素

这些都是关于政府干预经济的方式和程度。这可能包括——政府政策、海外市场的政治稳定或不稳定、外贸政策、税收政策、劳动法、环境法、贸易限制等。

从上面的列表中可以清楚地看出，政治因素通常会对组织及其开展业务的方式产生影响。组织需要能够响应当前和预期的未来立法，并相应地调整其营销政策。

经济因素

经济因素对组织开展业务的方式以及它们的盈利能力有重大影响。因素包括——经济增长、利率、汇率、通货膨胀、消费者和企业的可支配收入等。

这些因素可以进一步细分为宏观经济因素和微观经济因素。宏观经济因素涉及任何特定经济体的需求管理。政府将利率控制、税收政策和政府支出作为管理宏观经济因素的主要机制。

微观经济因素都是关于人们花费收入的方式。这尤其对 B2C 组织有很大的影响。

社会因素

也称为社会文化因素，社会因素是涉及人口共同信仰和态度的领域。这些因素包括——人口增长、年龄分布、健康意识、职业态度等等。这些因素特别有趣，因为它们直接影响营销人员如何理解客户以及驱动他们的因素。

技术因素

我们都知道技术格局变化的速度有多快，以及这如何影响我们营销产品的方式。技术因素以三种不同的方式影响营销及其管理：

• 生产商品和服务的新方式
• 分配商品和服务的新方式
• 与目标市场沟通的新方式

分析这些因素将帮助您和您的团队全面了解可能对您公司的战略规划过程产生积极或消极影响的外部（宏观环境）因素。通过获得这些知识，您可以快速制定战略，让公司走上实现目标的快车道。

SWOT 分析 ——分析决定公司在行业中成功的关键因素。

SWOT 分析是 1970 年代斯坦福大学开发的一种技术，经常用于 战略规划。SWOT 是 Strengths、Weaknesses、Opportunities 和 Threats 的首字母缩写词 ，是 一种结构 化的 规划方法，用于评估组织、项目或商业风险的这四个要素。SWOT 分析是一个简单但功能强大的框架，用于利用组织的优势、改进弱点、最大限度地减少威胁并最大限度地利用机会。

SWOT分析的基本概念

SWOT 分析将帮助您了解公司的立场，这将鼓励关于如何利用优势、利用机会、最小化劣势和防范威胁的想法和决策。以下是为您的业务使用 SWOT 分析的四个好处：

1. 识别核心能力——它提供了您的核心能力的清晰视图，并允许您在它们的基础上实现您的业务目标
2. 识别弱点——识别公司的弱点是改善业务的第一步。它揭示了你的弱点并提供了扭转它们的机会
3. 探索机会——它可以帮助您探索未来的机会。使用它，您可以根据自己的优势和劣势起草战略增长计划
4. 识别潜在的对待——它可以帮助您分析对您的业务可能存在的威胁，并且您可以随后对业务策略和必要的操作进行必要的更改。此外，它有助于制定补充或替代计划、应急计划等。

当您使用 SWOT 分析进行规划时，您可以调整积极因素以帮助利用机会并确定必须改进或管理的消极因素中的差距。推动 SWOT 的影响需要我们进行战略飞跃，着眼于各个类别之间的联系（例如，优势在哪里帮助我们减轻威胁），以及从整体上寻找趋势。

结论

行业分析帮助企业了解市场情况，揭示行业竞争力以及进入和退出行业的相关成本。这在规划初创公司和小型企业时特别有用。

全面的行业分析可以帮助小企业主制定有效的策略，最有效地利用小企业的有限资源。它有助于确定一个行业目前处于哪个阶段；是否还在增长，是否还有收入空间，是否已经达到饱和点。