Fünf-Kräfte-Analyse erklärt

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Professor Michael O’Neal von der Harvard University stellte die Theorie der fünf Kräfte der Industriestruktur vor. Er glaubt, dass es fünf Kräfte gibt, die den industriellen Wettbewerb fördern. Mit dieser Struktur können Sie Überlebens- und Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen entwickeln, die Attraktivität und das Expansionspotenzial anderer Branchen einschätzen und die Rentabilität einer Branche untersuchen.

Was ist die 5-Kräfte-Analyse?

Eine Fünf-Kräfte-Analyse kann Unternehmen dabei helfen, die Branchenattraktivität einzuschätzen, wie sich Trends auf den Branchenwettbewerb auswirken, in welchen Branchen ein Unternehmen konkurrieren sollte – und wie Unternehmen sich für den Erfolg positionieren können.

Die Fünf-Kräfte-Analyse ist ein strategisches Tool, das entwickelt wurde, um einen globalen Überblick zu geben, und nicht um eine detaillierte Geschäftsanalysetechnik. Es hilft, die Stärken einer Marktposition anhand von fünf Schlüsselkräften zu überprüfen. Daher funktioniert Five Forces am besten, wenn Sie einen ganzen Marktsektor betrachten, anstatt Ihr eigenes Unternehmen und ein paar Konkurrenten.

Die Hauptidee dieses Modells besteht darin, dass der Schlüssel zu einem Wettbewerbsvorteil für ein Unternehmen in der Rentabilität (Branchenattraktivität) der Branche, in der das Unternehmen angesiedelt ist, und der relativen Wettbewerbsposition des Unternehmens in der Branche liegt.

Daher besteht die Hauptaufgabe des strategischen Managements darin, potenziell hochprofitable Branchen auszuwählen, indem fünf Faktoren analysiert werden, darunter Lieferanten, Käufer, aktuelle Wettbewerber, alternative Produkte und potenzielle Marktteilnehmer. Nach der Auswahl der Branchen sollten Unternehmen eine von drei Strategien als Wettbewerbsstrategie wählen, z. B. Niedrigkosten, Produktionsdissimilation oder Zentralisierung, basierend auf ihrer Stärke und dem Vergleich der fünf Kräfte.

Das Fünf-Kräfte-Modell, das zur Analyse einer Branche verwendet werden kann, lautet:

Wettbewerber – Der Grad des Wettbewerbs zwischen bestehenden Herstellern.
Lieferanten – die Tarifverhandlungsmacht der Lieferanten.
Substitute – die Androhung von Ersatzprodukten oder -dienstleistungen.
Käufer – Die gesamte Verhandlungsmacht des Käufers.
Neue Marktteilnehmer – Bedrohungen durch neue Anbieter, die möglicherweise in Ihren Markt eintreten.

Die Versammlung dieser fünf Kräfte wird die Rentabilität der Branche bestimmen. Führen Sie auf dieser Grundlage eine systematische Analyse der Branche durch, in die Sie einsteigen möchten:

Machen Sie sich je nach Produktumfang und geografischer Abdeckung klar, in welche Branche Sie einsteigen möchten. Bevor Sie mit der Analyse beginnen, denken Sie sorgfältig darüber nach, wie Sie eine Branche definieren.
Identifizieren Sie zunächst die Teilnehmer, die diese 5 Kräfte darstellen, und ordnen Sie sie klar zu.
Bewerten Sie dann die grundlegende Antriebskraft jeder Kraft und beurteilen Sie, ob die Reife stark oder schwach ist.
Dann setzen Sie sich hin und denken Sie in Ruhe nach, bewerten Sie die gesamte Industriestruktur und finden Sie die wichtigsten Kräfte heraus.
Analysieren Sie nach Abschluss der oben genannten Maßnahmen die jüngsten und möglichen zukünftigen Änderungen jeder Kraft und versuchen Sie vorherzusagen, wie sich diese Änderungen in der Branche auswirken werden.
Der letzte Schritt besteht darin, zu versuchen, eine Marktposition zu finden, die der schwächste Ort aller Kräfte ist ─ ─ Dieser Ort ist in Ihrer Vorteilsposition in der Industriestruktur.

Die Branche verändert sich von Zeit zu Zeit. Je besser Sie eine Branche verstehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie neue strategische Möglichkeiten finden und früher nutzen, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Sobald Sie ein tiefes Verständnis für eine Branche haben, können Sie auch die Gewinn- und Verlustbilanz der wichtigsten Hersteller in der Branche verstehen.

Fünf-Kräfte-Analyse-Live-Beispiel

Die fünf Kräfte sind die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, die Bedrohung durch Ersatzprodukte, die Macht der Kunden, die Macht der Lieferanten, die Rivalität der Industrie, die die Wettbewerbsintensität und Attraktivität eines Marktes bestimmen.