Análisis de la industria: una introducción rápida

Un poderoso conjunto de herramientas de evaluación comercial para que las empresas comprendan la dinámica competitiva de la industria.

El análisis de la industria es una herramienta para ayudar a las empresas a comprender su posición en relación con otras empresas que producen productos o servicios similares. Es una herramienta de evaluación de mercado utilizada por empresas y analistas para comprender la dinámica competitiva de la industria. Esto les ayuda a comprender lo que está sucediendo en una industria,

Para empresarios o empresas, el análisis de la industria es una forma de comprender la posición de la empresa en relación con otros participantes en la industria. Esto les ayudará a identificar oportunidades y amenazas futuras y les dará una comprensión clara de los escenarios actuales y futuros de la industria. La clave para sobrevivir en este entorno empresarial cambiante es comprender las diferencias entre usted y los competidores de la industria y aprovecharlas al máximo.

Los tres elementos principales del análisis de la industria

El análisis de la industria incluye tres elementos:

1. La competitividad en una industria;
2. Los factores macroambientales; Y
3. Los factores clave que determinan el éxito de la empresa en la industria.

Hay tres herramientas de análisis comunes para realizar análisis de la industria correspondientes a los tres elementos principales anteriores.

Las tres herramientas son:

1. Las 5 Fuerzas de Porter  — Analizar la competitividad en una industria
2. Análisis PEST  — Analizar los factores macroambientales
3. Análisis FODA  : analice los factores clave que determinan el éxito de la empresa en la industria.

El análisis de las cinco fuerzas

En 1979, Michael E. Porter de la Escuela de Negocios de Harvard propuso el análisis de la posición competitiva de las Cinco Fuerzas como un marco simple para medir y evaluar la fuerza competitiva y la posición de las organizaciones comerciales.

Los analistas estratégicos a menudo usan las cinco fuerzas de Porter para comprender si los nuevos productos o servicios tienen potencial de ganancias. Al comprender dónde está el poder, la teoría también se puede utilizar para identificar áreas de fortaleza, mejorar las debilidades y evitar errores.

¿Qué es el análisis de las cinco fuerzas de Porter? Analice la competitividad en una industria

El análisis de las cinco fuerzas de Porter parte de la firme suposición de que solo hay cinco fuerzas importantes que podrían determinar el poder competitivo en una situación comercial.

Usando los siguientes tres pasos:

1. Identifique los diferentes factores que provocan las presiones competitivas para cada una de las cinco fuerzas, como se muestra en la figura anterior:

• ¿Quiénes son los proveedores?
• ¿Quiénes son los clientes?
• ¿Cuáles son los productos sustitutos?
• ¿Es difícil entrar en esta industria?
• ¿Quiénes son los principales competidores en esta industria?

2. Con base en los factores identificados, determine si las presiones son:

• Fuerte
• Moderar
• Débil

3. Determinar si la fuerza de las cinco fuerzas es favorable para obtener ganancias atractivas en la industria. Usar el modelo de las Cinco Fuerzas puede ayudar a responder las siguientes preguntas:

• ¿Es el estado de la competencia en la industria más fuerte de lo “normal”?
• ¿Pueden las empresas de esta industria esperar obtener ganancias decentes a la luz de las fuerzas competitivas?
• ¿Son las fuerzas competitivas lo suficientemente poderosas como para socavar la rentabilidad de la industria?

¿Qué es el análisis PEST? Analizar los factores macroambientales.

El análisis PEST es una herramienta útil para comprender el crecimiento o declive del mercado y, como tal, la posición, el potencial y la dirección de un negocio. PEST es un acrónimo de Factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, que se utilizan para evaluar el mercado de una empresa o unidad organizativa. A veces se amplía para incluir factores legales y ambientales y se denomina análisis PESTLE.

Un análisis PEST nos guía para identificar estrategias efectivas para establecer prioridades, asignar recursos, planificar el tiempo y la hoja de ruta de desarrollo y formular mecanismos de control. Con este análisis, puede identificar oportunidades y amenazas potenciales asociadas con su estrategia y descubrir formas de aprovecharlas y evitarlas.

Factores políticos

Se trata de cómo y en qué medida un gobierno interviene en la economía. Esto puede incluir: política gubernamental, estabilidad política o inestabilidad en los mercados extranjeros, política de comercio exterior, política fiscal, derecho laboral, derecho ambiental, restricciones comerciales, etc.

Está claro en la lista anterior que los factores políticos a menudo tienen un impacto en las organizaciones y en la forma en que hacen negocios. Las organizaciones deben ser capaces de responder a la legislación actual y futura prevista, y ajustar su política de marketing en consecuencia.

Factores económicos

Los factores económicos tienen un impacto significativo en la forma en que una organización hace negocios y también en su rentabilidad. Los factores incluyen: crecimiento económico, tasas de interés, tipos de cambio, inflación, ingresos disponibles de consumidores y empresas, etc.

Estos factores se pueden dividir en factores macroeconómicos y microeconómicos. Los factores macroeconómicos se ocupan de la gestión de la demanda en cualquier economía determinada. Los gobiernos utilizan el control de tipos de interés, la política fiscal y el gasto público como sus principales mecanismos para gestionar los factores macroeconómicos.

Los factores microeconómicos tienen que ver con la forma en que las personas gastan sus ingresos. Esto tiene un gran impacto en las organizaciones B2C en particular.

Factores sociales

También conocidos como factores socioculturales, los factores sociales son las áreas que involucran las creencias y actitudes compartidas de la población. Estos factores incluyen: crecimiento de la población, distribución por edades, conciencia de la salud, actitudes profesionales, etc. Estos factores son de particular interés ya que tienen un efecto directo sobre cómo los especialistas en marketing entienden a los clientes y qué los impulsa.

Factores tecnológicos

Todos sabemos lo rápido que cambia el panorama tecnológico y cómo esto afecta la forma en que comercializamos nuestros productos. Los factores tecnológicos afectan al marketing y a su gestión de tres formas distintas:

• Nuevas formas de producir bienes y servicios
• Nuevas formas de distribución de bienes y servicios
• Nuevas formas de comunicarse con los mercados objetivo

El análisis de estos factores lo ayudará a usted y a su equipo a obtener una comprensión integral de los factores externos (macroambientales) que pueden afectar positiva o negativamente el proceso de planificación estratégica de su empresa. Con acceso a dicho conocimiento, puede idear rápidamente estrategias que pondrían a la empresa en la vía rápida para lograr sus objetivos.

Análisis FODA  : analice los factores clave que determinan el éxito de la empresa en la industria.

El análisis FODA es una técnica desarrollada en Stanford en la década de 1970, utilizada con frecuencia en  la planificación estratégica . SWOT es un acrónimo de  Fortalezas ,  Debilidades ,  Oportunidades y Amenazas  y es un método de planificación estructurado que evalúa esos cuatro elementos de una organización, proyecto o empresa comercial. Un análisis FODA es un marco simple, pero poderoso, para aprovechar las fortalezas de la organización, mejorar las debilidades, minimizar las amenazas y aprovechar al máximo las oportunidades.

Conceptos básicos del análisis FODA

El análisis FODA lo ayudará a comprender la posición de la empresa, lo que alentará las ideas y la toma de decisiones sobre cómo aprovechar las fortalezas, aprovechar las oportunidades, minimizar las debilidades y protegerse contra las amenazas. A continuación se presentan cuatro beneficios de usar un análisis FODA para su negocio:

1. Identifique las competencias básicas: proporciona una visión clara de sus competencias básicas y le permite desarrollarlas para cumplir con sus objetivos comerciales.
2. Identifique las debilidades: reconocer las debilidades de su empresa es uno de los primeros pasos para mejorar su negocio. Revela tus debilidades y brinda la oportunidad de revertirlas.
3. Explorar oportunidades: le ayuda a explorar las oportunidades que se avecinan. Con esto, puede redactar sus planes de crecimiento estratégico en función de sus fortalezas y debilidades.
4. Reconocer posibles amenazas: lo ayuda a analizar posibles amenazas para su negocio y, posteriormente, puede realizar los cambios necesarios en las políticas comerciales y las acciones necesarias. Además, facilita la elaboración de planes complementarios o alternativos, planes de contingencia, etc.

A medida que utiliza el análisis DAFO para la planificación, alinea los elementos positivos para ayudar a aprovechar las oportunidades e identificar las brechas en los elementos negativos que deben mejorarse o gestionarse. Conducir a las implicaciones del FODA requiere que demos un salto estratégico, observando las conexiones entre las categorías (por ejemplo, dónde una fortaleza nos ayuda a mitigar una amenaza), así como buscando tendencias de manera holística.

Conclusión

El análisis de la industria ayuda a las empresas a comprender la situación del mercado que revela la competitividad de la industria y los costos asociados con la entrada y salida de la industria. Esto es particularmente útil cuando se planifican nuevas empresas y pequeñas empresas.

El análisis integral de la industria puede ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a formular estrategias efectivas y hacer el uso más efectivo de los recursos limitados de las pequeñas empresas. Ayuda a determinar en qué etapa se encuentra actualmente una industria; Si todavía está creciendo, si hay espacio para ingresos o si ha llegado al punto de saturación.