Swiss Knife: su caja de herramientas de análisis competitivo visual

Para los ejecutivos y gerentes de negocios, el análisis competitivo es la parte más importante de la descripción de su trabajo. Necesitan conocer a los competidores y sus estrategias de adentro hacia afuera para desarrollar sus propias estrategias de marketing efectivas.

El análisis estratégico es el paso central del ciclo de planificación estratégica. Cada estratega debe tener un conjunto de herramientas de modelo analítico con las que lidiar. Sin embargo, hay muchas técnicas y herramientas disponibles para el análisis estratégico. Si buscas en Google en Internet, encontrarás muchas opciones disponibles.

¿Qué es el análisis estratégico?

Primero, ¿qué es el análisis estratégico? El análisis estratégico puede ayudarlo a explorar opciones de crecimiento, abordar los desafíos de la industria y tomar mejores decisiones comerciales.

El análisis estratégico es un método para facilitar, investigar, analizar y mapear la capacidad de una organización para lograr un estado futuro basado en su realidad actual, generalmente teniendo en cuenta el proceso, la tecnología, el desarrollo comercial y las capacidades de las personas de la organización.

Debe mirar fuera de nuestra organización en busca de cambios externos y mirar hacia el futuro y pensar en oportunidades futuras.

El análisis estratégico es más que entender el cambio. Se está traduciendo en acciones concretas generando opciones y elecciones, tomando decisiones e incorporándolas al proceso de planificación de la organización.

Herramientas de análisis estratégico seleccionadas

Así como tener las herramientas correctas no lo convierte necesariamente en un gran mecánico, tener las herramientas de análisis estratégico adecuadas no lo convierte en un gran estratega, pero lo ayuda a hacer su trabajo de manera más efectiva. Aquí hay una lista de herramientas básicas para el análisis estratégico:

análisis FODA

El análisis FODA es una técnica desarrollada en Stanford en la década de 1970 y se utiliza a menudo en la planificación estratégica . FODA es un acrónimo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Es un método de planificación estructurada que se utiliza para evaluar los cuatro elementos de riesgo de organización, proyecto o negocio. El análisis FODA es un marco simple y poderoso que puede aprovechar al máximo las fortalezas de la organización, mejorar las debilidades, minimizar las amenazas y aprovechar las oportunidades tanto como sea posible.

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El análisis FODA es el proceso mediante el cual el equipo directivo determina los factores internos y externos que afectan el desempeño futuro de la empresa. Puede ayudarnos a identificar lo que sucede interna y externamente para que pueda planificar y administrar su negocio de la manera más eficaz y eficiente.

Análisis de plagas

El análisis PEST es una herramienta útil para comprender el crecimiento o declive del mercado, así como una herramienta útil para comprender el estado, el potencial y la dirección de una empresa. PEST es una abreviatura de factores políticos, económicos, sociales y técnicos, que se utiliza para evaluar el mercado de negocios o unidades organizacionales. A veces se amplía para incluir factores legales y ambientales y se denomina análisis PESTLE.

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El análisis PEST nos guía para determinar estrategias efectivas para determinar prioridades, asignar recursos, planificar tiempos y hojas de ruta de desarrollo y formular mecanismos de control. A través de este análisis, puede identificar oportunidades y amenazas potenciales relacionadas con su estrategia y encontrar formas de usarlas y evitarlas.

Análisis de la cadena de valor

El análisis de la cadena de valor es una forma de analizar visualmente las actividades comerciales de una empresa para comprender cómo la empresa crea una ventaja competitiva para sí misma. El análisis de la cadena de valor ayuda a una empresa a comprender cómo agrega valor a algo y cómo el valor de su producto o servicio que se vende posteriormente supera el costo de agregar valor, generando así márgenes de beneficio. En otras palabras, si operan de manera efectiva, el valor obtenido debe exceder el costo de operarlos, es decir, los clientes deben regresar a la organización y realizar transacciones de manera libre y voluntaria.

El análisis de la cadena de valor comenzó en la década de 1980 por Michael Porter , y es un concepto conceptual de apreciación de la forma de la cadena de valor. Sugirió dividir una organización en “actividades principales” y “actividades de apoyo”. La siguiente figura divide las actividades sugeridas por el modelo de análisis de la cadena de valor de Porter en actividades principales y actividades de apoyo.

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Análisis de las Cinco Fuerzas

Michael Porter desarrolló el modelo Five Forces en 1980. Five Forces de Michael Porter es una poderosa herramienta de análisis competitivo para determinar la principal influencia competitiva en el mercado. Este es un modelo comercial ampliamente utilizado, que se refiere a cinco factores importantes que impulsan la posición competitiva de una empresa en una industria. Al considerar cómo le afecta cada fuerza y al determinar la fuerza y la dirección de cada fuerza, puede evaluar rápidamente la fuerza de esta posición y su capacidad para obtener ganancias sostenidas en esta industria. Por lo tanto, el análisis de las cinco fuerzas puede ayudarlo a mantenerse competitivo:

Conociendo la fuerza de estas cinco fuerzas, puede formular estrategias para ayudar a sus empresas a ser más competitivas y rentables.
Al observar las oportunidades, puede fortalecer la posición de la organización en comparación con otros participantes para reducir la presión competitiva y crear una ventaja competitiva.

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Análisis de cuatro esquinas

El modelo de análisis de cuatro esquinas desarrollado por Michael Porter es una buena manera de ayudar a los estrategas corporativos a evaluar las intenciones y metas de los competidores, y las ventajas que utiliza para alcanzar sus metas. Es una técnica útil para evaluar a los competidores y obtener información sobre posibles cambios en la estrategia de los competidores y determinar la respuesta del competidor a los cambios ambientales y de la industria. Al examinar las estrategias actuales, los objetivos futuros, los supuestos del mercado y las capacidades principales de los competidores, el modelo de las cuatro esquinas ayuda a los analistas a resolver cuatro problemas principales:

Motivación: ¿Qué impulsa a la competencia? Busque impulsores en diferentes niveles y en diferentes niveles para que pueda tener una comprensión más profunda de sus objetivos futuros.
Estrategia actual: ¿qué está haciendo el competidor y qué puede hacer el competidor?
Capacidad: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los competidores?
Supuestos de gestión: ¿Qué suposiciones hizo el equipo de gestión del competidor?

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Modelo de Motivación Empresarial (BMM)

Si una empresa especifica un determinado método para sus actividades comerciales, entonces debería poder explicar por qué y qué resultados quiere lograr. El modelo de motivación empresarial (BMM) es un símbolo de modelado de decisiones empresariales respaldado por OMG sobre cómo lidiar con el mundo en constante cambio. Las empresas pueden comprar herramientas de modelado de BMM y luego crear su propio BMM para utilizarlo y completar el modelo con información empresarial específica de la empresa. Hay dos propósitos generales:

Capture decisiones sobre cambios en respuesta a cambios y formule su justificación para que se puedan compartir, aprenda de la experiencia para aumentar la claridad y mejorar la toma de decisiones.
Consulte los resultados de la determinación del impacto en sus operaciones (como cambios en los procesos comerciales y responsabilidades organizacionales) y brinde trazabilidad desde los influenciadores hasta los cambios operativos.

BMM brinda soporte en cuatro áreas, como se muestra en la siguiente figura:

Alcance

El alcance de la empresa BMM puede ser toda la empresa o una de las unidades organizativas. Fuera de los límites de la “empresa”, las unidades de nivel superior pueden parecer que afectan a la organización, y sus instrucciones pueden tener un estatus normativo. Enterprise BMM no tiene que representar a toda la empresa. Las partes interesadas pueden crear una vista parcial del BMM, citando solo aquellas partes del negocio que están relacionadas con sus responsabilidades y poder de decisión.

Finalizar

Finalmente, define lo que una empresa quiere ser ((to-be). Hay tres niveles:

medio

Significa definir las decisiones que una empresa debe tomar para lograr sus objetivos. Hay tres tipos:

Hombre de influencia

Un influencer es lo que una empresa decide que le puede afectar. Hay dos categorías principales:

evaluar

Cuando el influencer cambie significativamente, la empresa evaluará su impacto e identificará los riesgos y las posibles recompensas. Puede haber múltiples evaluaciones, posiblemente de diferentes partes interesadas.

Planificación estratégica para la cooperación con BMM

El modelo de motivación empresarial (BMM) de OMG proporciona un marco excelente para desarrollar, comunicar y gestionar planes estratégicos. El marco refleja técnicas de planificación estratégica ampliamente aceptadas y lo ayuda a determinar los impulsores estratégicos y los objetivos estratégicos en su planificación estratégica.

Proceso de orientación con planificación estratégica BMM

Para empezar, la curva de aprendizaje para implementar BMM puede ser un poco empinada. La interconexión entre elementos es difícil de mantener y visualizar, por lo que aparece el proceso de guiado BMM.

BMM Guide-Through proporciona un proceso general para ayudarlo a desarrollar un modelo de motivación empresarial. A través de un proceso gradual, se determinarán los componentes básicos de la planificación estratégica. La información del resultado se archivará automáticamente en forma de documento.

Beneficios del proceso de coaching BMM:

Estructurado en actividades y pasos, con instrucciones y ejemplos incorporados
Indicador de progreso que muestra su ubicación y el estado de finalización de actividades y pasos
Consulta y visualiza la estructura y la información de elementos complejos en diagramas ArchiMate
Realice el trabajo y genere entregables e informes automáticamente
Transcriba automáticamente los datos de un paso a otro para realizar más operaciones o realizar diferentes formas de análisis para garantizar la coherencia entre los elementos.