استاد دانشگاه هاروارد، مایکل او نیل، نظریه پنج نیروی ساختار صنعتی را مطرح کرد. او معتقد است که پنج نیرو وجود دارد که رقابت صنعتی را ترویج می‌دهند. با این ساختار، می‌توانید استراتژی‌های بقا و رشد برای کسب و کار خود توسعه دهید، جذابیت و پتانسیل گسترش صنایع دیگر را ارزیابی کنید و سطح سودآوری یک صنعت را بررسی کنید.
تجزیه و تحلیل ۵ نیرو چیست؟
تجزیه و تحلیل پنج نیرو می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا جذابیت صنعت را ارزیابی کنند، چگونگی تأثیر روندها بر رقابت صنعتی، کدام صنایع را یک شرکت باید در آن رقابت کند و چگونه شرکت‌ها می‌توانند خود را برای موفقیت موقعیت‌یابی کنند.
تجزیه و تحلیل پنج نیرو یک ابزار استراتژیک است که برای ارائه یک نمای کلی طراحی شده است، نه یک تکنیک تجزیه و تحلیل کسب و کار دقیق. این ابزار به بررسی نقاط قوت یک موقعیت بازار بر اساس پنج نیروی کلیدی کمک می‌کند. بنابراین، تجزیه و تحلیل پنج نیرو بهترین عملکرد را زمانی دارد که به یک بخش کامل بازار نگاه می‌کنید، نه کسب و کار خود و چند رقیب.
ایده اصلی این مدل این است که کلید دستیابی یک شرکت به مزیت رقابتی در سودآوری (جذابیت صنعت) صنعتی است که شرکت در آن قرار دارد و موقعیت رقابتی نسبی شرکت در صنعت.
بنابراین، وظیفه اصلی مدیریت استراتژیک انتخاب صنایع با پتانسیل سودآوری بالا از طریق تجزیه و تحلیل پنج عامل شامل تأمین‌کنندگان، خریداران، رقبای فعلی، محصولات جایگزین و ورودکنندگان بالقوه است. پس از انتخاب صنایع، شرکت‌ها باید یکی از سه استراتژی مانند هزینه پایین، پراکندگی تولید یا تمرکز را به عنوان استراتژی رقابتی خود انتخاب کنند، بر اساس قدرت خود و مقایسه پنج نیرو.
مدل پنج نیرو که می‌تواند برای تجزیه و تحلیل یک صنعت استفاده شود عبارت است از:
- رقیب ─درجه رقابت بین تولیدکنندگان موجود.
- تأمین‌کنندگان — قدرت چانه‌زنی جمعی تأمین‌کنندگان.
- محصولات جایگزین — تهدید محصولات یا خدمات جایگزین.
- خریدار — قدرت چانه‌زنی کلی خریدار.
- ورودکنندگان جدید — تهدیدهایی که توسط فروشندگان جدیدی که ممکن است به بازار شما بپیوندند ایجاد می‌شود.
ترکیب این پنج نیرو سودآوری صنعت را تعیین خواهد کرد. بر اساس این، یک تجزیه و تحلیل سیستماتیک از صنعتی که می‌خواهید وارد آن شوید انجام دهید:
- بر اساس مقیاس محصول و پوشش جغرافیایی، صنعت مورد نظر خود را به وضوح درک کنید. قبل از تلاش برای تجزیه و تحلیل، به دقت فکر کنید که چگونه یک صنعت را تعریف کنید.
- ابتدا شرکت‌کنندگان که این ۵ نیرو را تشکیل می‌دهند شناسایی کرده و به وضوح طبقه‌بندی کنید.
- سپس نیروی محرکه اساسی هر نیرو را ارزیابی کرده و قضاوت کنید که آیا پختگی قوی یا ضعیف است.
- سپس بنشینید و با آرامش به آن فکر کنید، کل ساختار صنعتی را ارزیابی کنید و مهم‌ترین نیروها را در واقعیت پیدا کنید.
- پس از انجام اقدامات فوق، تغییرات اخیر و تغییرات ممکن آینده هر نیرو را تجزیه و تحلیل کرده و سعی کنید پیش‌بینی کنید که چگونه این تغییرات در صنعت شکل خواهد گرفت.
- آخرین مرحله تلاش برای یافتن یک موقعیت بازار است، که ضعیف‌ترین نقطه از انواع نیروها است ─ ─ آن نقطه در موقعیت مزیت شما در ساختار صنعتی قرار دارد.
صنعت به طور مداوم در حال تغییر است. هرچه بیشتر یک صنعت را درک کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که فرصت‌های استراتژیک جدیدی پیدا کنید و از آن برای کسب مزیت زودتر استفاده کنید. هنگامی که درک عمیقی از یک صنعت داشته باشید، می‌توانید توازن سود و زیان تولیدکنندگان بزرگ در صنعت را نیز درک کنید.
مثال زنده تجزیه و تحلیل پنج نیرو
پنج نیرو شامل تهدید ورود بازیکنان جدید به بازار، تهدید محصولات جایگزین، قدرت مشتریان، قدرت تأمین‌کنندگان و رقابت صنعتی است که شدت رقابتی و جذابیت یک بازار را تعیین می‌کند.
بیشتر الگوهای تجزیه و تحلیل پنج نیرو را بررسی کنید
This post is also available in Deutsch, English, Español, Français, Bahasa Indonesia, 日本語, Polski, Portuguese, Ру́сский, Việt Nam, 简体中文 and 繁體中文.