برای مدیران و اجرایی‌های کسب و کار، تحلیل رقابتی مهم‌ترین بخش از شرح شغل آن‌هاست. آن‌ها باید رقبا و استراتژی‌های آن‌ها را به خوبی بشناسند تا بتوانند استراتژی‌های بازاریابی مؤثر خود را توسعه دهند.
تحلیل استراتژیک گام اصلی در چرخه برنامه‌ریزی استراتژیک است. هر استراتژیست باید مجموعه‌ای از ابزارهای مدل تحلیلی برای کار با آن‌ها داشته باشد. با این حال، تکنیک‌ها و ابزارهای زیادی برای تحلیل استراتژیک در دسترس است. اگر در اینترنت گوگل کنید، گزینه‌های زیادی پیدا خواهید کرد.
تحلیل استراتژیک چیست؟
اولاً، تحلیل استراتژیک چیست؟ تحلیل استراتژیک می‌تواند به شما کمک کند گزینه‌های رشد را بررسی کنید، به چالش‌های صنعتی بپردازید و تصمیمات بهتری در کسب و کار بگیرید.
تحلیل استراتژیک روشی برای تسهیل، تحقیق، تحلیل و نقشه‌برداری از توانایی یک سازمان برای دستیابی به وضعیت آینده بر اساس واقعیت فعلی آن است، که معمولاً فرآیند، فناوری، توسعه کسب و کار و قابلیت‌های انسانی سازمان را در نظر می‌گیرد.
شما باید به تغییرات خارجی خارج از سازمان ما نگاه کنید و به آینده نگاه کنید و درباره فرصت‌های آینده فکر کنید.
تحلیل استراتژیک بیشتر از درک تغییر است. این به عمل تبدیل شدن از طریق ایجاد گزینه‌ها و انتخاب‌ها، اتخاذ تصمیمات و گنجاندن آن‌ها در فرآیند برنامه‌ریزی سازمان است.
ابزارهای انتخاب شده تحلیل استراتژیک
همان‌طور که داشتن ابزارهای مناسب لزوماً شما را به یک مکانیک عالی تبدیل نمی‌کند، داشتن ابزارهای مناسب تحلیل استراتژیک نیز شما را به یک استراتژیست عالی تبدیل نمی‌کند – اما آن‌ها به شما کمک می‌کنند کار خود را به طور مؤثرتری انجام دهید. در اینجا فهرستی از ابزارهای پایه برای تحلیل استراتژیک آورده شده است:
تحلیل SWOT
تحلیل SWOT تکنیکی است که در دهه 1970 در دانشگاه استنفورد توسعه یافته و اغلب در برنامه‌ریزی استراتژیک. SWOT مخفف نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها است. این یک روش برنامه‌ریزی ساختاریافته است که برای ارزیابی چهار عنصر سازمان، پروژه یا ریسک کسب و کار استفاده می‌شود. تحلیل SWOT یک چارچوب ساده و قدرتمند است که می‌تواند به طور کامل از نقاط قوت سازمان بهره‌برداری کند، نقاط ضعف را بهبود بخشد، تهدیدها را به حداقل برساند و تا حد ممکن از فرصت‌ها استفاده کند.
ویرایش الگوی SWOT به صورت آنلاین
تحلیل SWOT فرآیندی است که در آن تیم مدیریت عوامل داخلی و خارجی که بر عملکرد آینده شرکت تأثیر می‌گذارد را تعیین می‌کند. این می‌تواند به ما کمک کند تا شناسایی کنیم که چه چیزی در داخل و خارج در حال وقوع است تا بتوانید کسب و کار خود را به مؤثرترین و کارآمدترین روش برنامه‌ریزی و مدیریت کنید.
تحلیل PEST
تحلیل PEST ابزاری مفید برای درک رشد یا کاهش بازار است و همچنین ابزاری مفید برای درک وضعیت، پتانسیل و جهت یک شرکت است. PEST مخفف عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فنی است که برای ارزیابی بازار کسب و کار یا واحدهای سازمانی استفاده می‌شود. گاهی اوقات این تحلیل گسترش می‌یابد تا عوامل قانونی و زیست‌محیطی را شامل شود و به آن تحلیل PESTLE گفته می‌شود.
ویرایش مثال تحلیل PEST به صورت آنلاین
تحلیل PEST ما را راهنمایی می‌کند تا استراتژی‌های مؤثری برای تعیین اولویت‌ها، تخصیص منابع، برنامه‌ریزی زمان و نقشه‌های توسعه و تدوین مکانیزم‌های کنترلی تعیین کنیم. از طریق این تحلیل، می‌توانید فرصت‌ها و تهدیدهای بالقوه مرتبط با استراتژی خود را شناسایی کرده و راه‌هایی برای استفاده از آن‌ها و اجتناب از آن‌ها پیدا کنید.
تحلیل زنجیره ارزش
تحلیل زنجیره ارزش روشی برای تحلیل بصری فعالیت‌های تجاری یک شرکت است تا بفهمیم چگونه شرکت برای خود مزیت رقابتی ایجاد می‌کند. تحلیل زنجیره ارزش به یک شرکت کمک می‌کند تا بفهمد چگونه به چیزی ارزش افزوده می‌دهد و چگونه ارزش محصول یا خدمات آن به طور کلی از هزینه افزودن ارزش بیشتر است و در نتیجه حاشیه سود ایجاد می‌کند. به عبارت دیگر، اگر آن‌ها به طور مؤثر عمل کنند، ارزش به دست آمده باید از هزینه‌های اجرای آن‌ها بیشتر باشد، یعنی مشتریان باید به سازمان بازگردند و به طور آزاد و داوطلبانه معاملات انجام دهند.
تحلیل زنجیره ارزش در دهه 1980 توسط مایکل پورتر، و این یک مفهوم مفهومی از شکل‌گیری زنجیره ارزش است. او پیشنهاد کرد که یک سازمان را به «فعالیت‌های اصلی» و «فعالیت‌های پشتیبانی» تقسیم کنیم. شکل زیر فعالیت‌های پیشنهادی مدل تحلیل زنجیره ارزش پورتر را به فعالیت‌های اصلی و فعالیت‌های پشتیبانی تقسیم می‌کند.
ویرایش مثال زنجیره ارزش به صورت آنلاین
تحلیل پنج نیرو
مایکل پورتر مدل پنج نیرو را در سال 1980 توسعه داد. پنج نیروی مایکل پورتر ابزاری قدرتمند برای تحلیل رقابتی است که برای تعیین تأثیر اصلی رقابتی در بازار استفاده می‌شود. این یک مدل کسب و کار پرکاربرد است که به پنج عامل مهم اشاره دارد که موقعیت رقابتی یک شرکت را در یک صنعت هدایت می‌کند. با در نظر گرفتن اینکه هر نیرو چگونه بر شما تأثیر می‌گذارد و با تعیین قدرت و جهت هر نیرو، می‌توانید به سرعت قدرت این موقعیت و توانایی خود را برای کسب سود پایدار در این صنعت ارزیابی کنید. بنابراین، تحلیل پنج نیرو می‌تواند به شما کمک کند رقابتی بمانید:
- با دانستن قدرت این پنج نیرو، می‌توانید استراتژی‌هایی را تدوین کنید که به شرکت‌هایشان کمک کند رقابتی‌تر و سودآورتر شوند.
- با نگاهی به فرصت‌ها، می‌توانید موقعیت سازمان را نسبت به سایر شرکت‌کنندگان تقویت کنید تا فشار رقابتی را کاهش دهید و مزیت رقابتی ایجاد کنید.
ویرایش مثال پنج نیرو به صورت آنلاین
تحلیل چهار گوشه
مدل تحلیل چهار گوشه که توسط مایکل پورتر توسعه یافته، راه خوبی برای کمک به استراتژیست‌های شرکتی در ارزیابی نیت‌ها و اهداف رقبا و مزایایی است که برای دستیابی به اهداف خود استفاده می‌کنند. این یک تکنیک مفید برای ارزیابی رقبا و به دست آوردن بینش درباره تغییرات احتمالی استراتژی رقبا و تعیین واکنش رقبا به تغییرات محیطی و صنعتی است. با بررسی استراتژی‌های فعلی رقبا، اهداف آینده، فرضیات بازار و قابلیت‌های اصلی، مدل چهار گوشه به تحلیلگران کمک می‌کند تا چهار مشکل اصلی را حل کنند:
- انگیزه-چه چیزی رقابت را به حرکت در می‌آورد؟ به دنبال عوامل در سطوح مختلف باشید تا بتوانید درک عمیق‌تری از اهداف آینده خود داشته باشید.
- استراتژی فعلی-رقبا چه کار می‌کنند و چه کاری می‌توانند انجام دهند؟
- قابلیت-مزایا و معایب رقبا چیست؟
- فرضیات مدیریت-تیم مدیریت رقیب چه فرضیاتی را مطرح کرده است؟
ویرایش مثال تحلیل چهار گوشه به صورت آنلاین
مدل انگیزش کسب و کار (BMM)
اگر یک شرکت روشی خاص برای فعالیت‌های تجاری خود مشخص کند، باید بتواند توضیح دهد که چرا و چه نتایجی را می‌خواهد به دست آورد. مدل انگیزش کسب و کار (BMM)یک نماد مدل‌سازی تصمیمات کسب و کار است که توسط OMGدر مورد نحوه برخورد با دنیای همیشه در حال تغییر. شرکت‌ها می‌توانند ابزارهای مدل‌سازی BMM را خریداری کنند و سپس BMM خود را ایجاد کنند تا از آن استفاده کنند-مدل را با اطلاعات خاص کسب و کار پر کنند. دو هدف کلی وجود دارد:
- تصمیمات مربوط به تغییرات در پاسخ به تغییرات را ثبت کنید و دلایل آن‌ها را تدوین کنید تا قابل اشتراک‌گذاری باشند، از تجربه بیاموزید تا وضوح را افزایش دهید و تصمیم‌گیری را بهبود بخشید.
- به نتایج تعیین تأثیر بر عملیات خود (مانند تغییرات در فرآیندهای کسب و کار و مسئولیت‌های سازمانی) ارجاع دهید و قابلیت ردیابی از تأثیرگذاران به تغییرات عملیاتی را فراهم کنید.
مدل BMM در چهار حوزه پشتیبانی ارائه می‌دهد، همان‌طور که در شکل زیر نشان داده شده است:
دامنه
دامنه BMM سازمانی ممکن است کل سازمان یا یکی از واحدهای سازمانی باشد. خارج از مرزهای «سازمان»، واحدهای سازمانی سطح بالاتر ممکن است بر واحدهای سطح پایین‌تر تأثیر بگذارند و دستورات آن‌ها ممکن است وضعیت قانونی داشته باشد. BMM سازمانی نیازی به نمایندگی از کل سازمان ندارد. ذینفعان می‌توانند یک نمای جزئی از BMM ایجاد کنند و فقط به آن بخش‌های کسب و کار اشاره کنند که به مسئولیت‌ها و قدرت تصمیم‌گیری او مربوط می‌شود.
پایان
در نهایت، تعریف می‌کند که یک شرکت می‌خواهد چه باشد (به‌عنوان یک هدف). سه سطح وجود دارد:
به معنای
به معنای تعریف تصمیماتی است که یک شرکت باید برای دستیابی به اهدافش اتخاذ کند. سه نوع وجود دارد:
تأثیرگذار
تأثیرگذار چیزی است که یک شرکت تصمیم می‌گیرد که ممکن است بر آن تأثیر بگذارد. دو دسته اصلی وجود دارد:
ارزیابی
زمانی که تأثیرگذار به طور قابل توجهی تغییر کند، شرکت تأثیر آن را ارزیابی کرده و خطرات و پاداش‌های بالقوه را شناسایی خواهد کرد. ممکن است ارزیابی‌های متعددی وجود داشته باشد، احتمالاً از ذینفعان مختلف.
برنامه‌ریزی استراتژیک برای همکاری با BMM
مدل انگیزشی کسب‌وکار OMG (BMM) چارچوبی عالی برای توسعه، ارتباط و مدیریت برنامه‌های استراتژیک فراهم می‌کند. این چارچوب تکنیک‌های برنامه‌ریزی استراتژیک پذیرفته شده را منعکس کرده و به شما کمک می‌کند تا محرک‌های استراتژیک و اهداف استراتژیک را در برنامه‌ریزی استراتژیک خود تعیین کنید.
فرایند راهنمایی با برنامه‌ریزی استراتژیک BMM
برای شروع، منحنی یادگیری برای پیاده‌سازی BMM ممکن است کمی تند باشد. ارتباط بین عناصر دشوار است که حفظ و تجسم شود، به همین دلیل است که فرایند راهنمایی BMM ظاهر می‌شود.
راهنمای BMM یک فرایند عمومی را برای کمک به شما در توسعه یک مدل انگیزشی کسب‌وکار فراهم می‌کند. از طریق یک فرایند تدریجی، اجزای اصلی برنامه‌ریزی استراتژیک تعیین خواهد شد. اطلاعات نتیجه به‌طور خودکار به‌صورت یک سند بایگانی خواهد شد.
مزایای فرایند مربی‌گری BMM:
- ساختار یافته در فعالیت‌ها و مراحل، با دستورالعمل‌ها و نمونه‌های گنجانده شده
- شاخص پیشرفت که موقعیت شما و وضعیت تکمیل فعالیت‌ها و مراحل را نشان می‌دهد
- پرسش و تجسم ساختار و اطلاعات عناصر پیچیده در نمودارهای ArchiMate
- انجام کار و به‌طور خودکار تولید خروجی‌ها و گزارش‌ها
- به‌طور خودکار داده‌ها را از یک مرحله به مرحله دیگر منتقل کنید تا عملیات بیشتری انجام دهید یا اشکال مختلف تحلیل را انجام دهید تا از سازگاری بین عناصر اطمینان حاصل کنید.
This post is also available in Deutsch, English, Español, Français, Bahasa Indonesia, 日本語, Polski, Portuguese, Ру́сский, Việt Nam, 简体中文 and 繁體中文.