Couteau Suisse : Votre boîte à outils d’analyse visuelle de la concurrence

Analyse PEST

L’analyse PEST est un outil utile pour comprendre la croissance ou le déclin du marché, ainsi qu’un outil utile pour comprendre le statut, le potentiel et la direction d’une entreprise. PEST est une abréviation pour les facteurs politiques, économiques, sociaux et techniques, utilisée pour évaluer le marché des unités commerciales ou organisationnelles. Parfois, elle est élargie pour inclure des facteurs juridiques et environnementaux et est appelée analyse PESTLE.

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L’analyse PEST nous guide pour déterminer des stratégies efficaces pour déterminer les priorités, allouer les ressources, planifier le temps et les feuilles de route de développement et formuler des mécanismes de contrôle. Grâce à cette analyse, vous pouvez identifier les opportunités et les menaces potentielles liées à votre stratégie et trouver des moyens de les utiliser et de les éviter.

Analyse de la chaîne de valeur

L’analyse de la chaîne de valeur est un moyen d’analyser visuellement les activités commerciales d’une entreprise pour comprendre comment l’entreprise se crée un avantage concurrentiel. L’analyse de la chaîne de valeur aide une entreprise à comprendre comment elle ajoute de la valeur à quelque chose et comment la valeur de son produit ou service vendu par la suite dépasse le coût de l’ajout de valeur, générant ainsi des marges bénéficiaires. En d’autres termes, s’ils fonctionnent efficacement, la valeur obtenue devrait dépasser le coût de leur fonctionnement, c’est-à-dire que les clients devraient revenir dans l’organisation et effectuer des transactions librement et volontairement.

L’analyse de la chaîne de valeur a commencé dans les années 1980 par  Michael Porter  , et c’est un concept conceptuel d’appréciation de la forme de la chaîne de valeur. Il a suggéré de diviser une organisation en « activités principales » et « activités de soutien ». La figure suivante divise les activités suggérées par le modèle d’analyse de la chaîne de valeur de Porter en activités principales et activités de soutien.

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Analyse des cinq forces

Michael Porter a développé le modèle des cinq forces en 1980. Les cinq forces de Michael Porter sont un puissant outil d’analyse concurrentielle pour déterminer la principale influence concurrentielle sur le marché. Il s’agit d’un modèle commercial largement utilisé, qui fait référence à cinq facteurs importants qui déterminent la position concurrentielle d’une entreprise dans une industrie. En considérant comment chaque force vous affecte, et en déterminant la force et la direction de chaque force, vous pouvez rapidement évaluer la force de cette position et votre capacité à réaliser des bénéfices soutenus dans cette industrie. Par conséquent, l’analyse des cinq forces peut vous aider à rester compétitif :

• Connaissant la force de ces cinq forces, vous pouvez formuler des stratégies pour aider vos entreprises à devenir plus compétitives et rentables.
• En regardant les opportunités, vous pouvez renforcer la position de l’organisation par rapport aux autres participants pour réduire la pression concurrentielle et créer un avantage concurrentiel.

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Analyse à quatre coins

Le modèle d’analyse à quatre angles développé par Michael Porter est un bon moyen d’aider les stratèges d’entreprise à évaluer les intentions et les objectifs des concurrents, ainsi que les avantages qu’il utilise pour atteindre leurs objectifs. C’est une technique utile pour évaluer les concurrents et obtenir des informations sur les changements de stratégie possibles des concurrents et déterminer la réponse du concurrent aux changements environnementaux et aux changements de l’industrie. En examinant les stratégies actuelles des concurrents, les objectifs futurs, les hypothèses du marché et les capacités de base, le modèle Four Corners aide les analystes à résoudre quatre problèmes fondamentaux :

• Motivation-Qu’est-ce qui motive la concurrence ? Recherchez des pilotes à différents niveaux et à différents niveaux afin que vous puissiez avoir une meilleure compréhension de vos objectifs futurs.
• Stratégie actuelle : que fait le concurrent et que peut-il faire ?
• Capacité-Quels sont les avantages et les inconvénients des concurrents ?
• Hypothèses de gestion – Quelles hypothèses l’équipe de direction du concurrent a-t-elle faites ?

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Modèle de motivation commerciale (BMM)

Si une entreprise spécifie une certaine méthode pour ses activités commerciales, elle devrait être en mesure d’expliquer pourquoi et quels résultats elle souhaite atteindre. Le  Business Motivation Model (BMM)  est un symbole de modélisation des décisions commerciales pris en charge par  OMG  sur la façon de faire face à un monde en constante évolution. Les entreprises peuvent acheter des outils de modélisation BMM, puis créer leur propre BMM pour l’utiliser – remplissez le modèle avec des informations commerciales spécifiques à l’entreprise. Il y a deux grands objectifs :

• Capturez les décisions concernant les changements en réponse aux changements et formulez leur justification pour les rendre partageables, apprenez de l’expérience pour accroître la clarté et améliorer la prise de décision.
• Reportez-vous aux résultats de la détermination de l’impact sur ses opérations (tels que les changements apportés aux processus métier et aux responsabilités organisationnelles) et fournissez une traçabilité des influenceurs aux changements opérationnels.

BMM fournit une assistance dans quatre domaines, comme illustré dans la figure suivante :

Portée

La portée de l’entreprise BMM peut être l’ensemble de l’entreprise ou l’une des unités organisationnelles. En dehors des frontières de « l’entreprise », les unités organisationnelles de niveau supérieur peuvent apparaître aux unités de niveau inférieur comme affectant l’organisation, et leurs instructions peuvent avoir un statut réglementaire. Enterprise BMM n’a pas à représenter l’ensemble de l’entreprise. Les parties prenantes peuvent créer une vue partielle du BMM, citant uniquement les parties de l’entreprise qui sont liées à ses responsabilités et à son pouvoir de décision.

Finir

Enfin, il définit ce qu’une entreprise veut être ((to-be). Il y a trois niveaux :

moyens

Cela signifie définir les décisions qu’une entreprise doit prendre pour atteindre ses objectifs. Il existe trois types :

Influenceur

Un influenceur est ce qu’une entreprise décide qui pourrait l’affecter. Il existe deux catégories principales :

évaluer

Lorsque l’influenceur change de manière significative, l’entreprise évaluera son impact et identifiera les risques et les récompenses potentielles. Il peut y avoir plusieurs évaluations, éventuellement de la part de différentes parties prenantes.

Planification stratégique pour la coopération avec BMM

Le modèle de motivation commerciale OMG (BMM) fournit un excellent cadre pour développer, communiquer et gérer des plans stratégiques. Le cadre reflète des techniques de planification stratégique largement acceptées et vous aide à déterminer les moteurs stratégiques et les objectifs stratégiques de votre planification stratégique.

Processus d’orientation avec la planification stratégique de BMM

Pour commencer, la courbe d’apprentissage pour la mise en œuvre de BMM peut être un peu raide. L’interconnexion entre les éléments est difficile à maintenir et à visualiser, c’est pourquoi le processus de guidage BMM apparaît.

BMM Guide-Through fournit un processus général pour vous aider à développer un modèle de motivation commerciale. Grâce à un processus graduel, les composantes essentielles de la planification stratégique seront déterminées. Les informations sur les résultats seront automatiquement archivées sous la forme d’un document.

Avantages du processus de coaching BMM :

1. Structuré en activités et étapes, avec des instructions et des exemples intégrés
2. Indicateur de progression indiquant votre emplacement et l’état d’avancement des activités et des étapes
3. Interrogez et visualisez la structure et les informations des éléments complexes dans les diagrammes ArchiMate
4. Effectuer des travaux et générer automatiquement des livrables et des rapports
5. Transcrivez automatiquement les données d’une étape à l’autre pour effectuer d’autres opérations ou effectuer différentes formes d’analyse pour assurer la cohérence entre les éléments.