Comment faire une analyse SWOT ?

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1 D’où vient le SWOT ?

1.1 Facteurs internes et externes de SWOT

2 Quand faire un SWOT ?

3 Comment effectuer une analyse SWOT

3.1 Identifier les forces et les faiblesses

4 Des menaces

5 Comment effectuer une analyse SWOT ?

6 Élaborer un plan d’action

7 Comment utiliser les résultats de SWOT ?

8 Besoin d’un logiciel d’analyse SWOT en ligne gratuit ?

9 Exemples et modèles SWOT

Lors de l’élaboration d’une stratégie marketing, l’analyse SWOT la plus couramment utilisée consiste à identifier les forces et les faiblesses internes, les opportunités et les menaces externes, puis à planifier une percée stratégique. Lorsque vous effectuez une analyse SWOT , gardez à l’esprit quatre facteurs clés pour vous aider à effectuer une analyse complète et pratique.

D’où vient le SWOT ?

Dans les années 1980, Heinz Weihrich, professeur de gestion à l’Université de San Francisco, a proposé l’analyse SWOT, qui, comme son nom l’indique, se compose de quatre lettres S, W, O et T, représentant la force, la faiblesse, l’opportunité et Menace.

Facteurs internes et externes de SWOT

La force et la faiblesse sont principalement le statut « interne » de l’entreprise ou du produit analysé, comme une marque forte, une clientèle fidèle et une technologie unique ; cependant, le prix est relativement élevé et l’entreprise est sous-capitalisée.

Les opportunités et les menaces sont l’état de l’environnement « externe » de l’entreprise ou du produit analysé. Les opportunités peuvent être le soutien à de nouvelles réglementations, de bonnes relations avec les fournisseurs, le soutien au crédit bancaire, etc. Les menaces peuvent être les retards de paiement des vendeurs, les concurrents formant des alliances, le ralentissement de la croissance du marché.

Quand faire un SWOT ?

Quel est le bon moment pour faire une analyse SWOT ? Il existe de nombreuses réponses.

Cela pourrait être à chaque saison, avant chaque développement de nouveau produit,
lorsqu’une entreprise envisage une transformation, ou
quand il veut changer ses plans pendant l’exécution du projet.

Il est largement utilisé dans une combinaison d’applications telles que le développement de stratégies d’entreprise, la concentration des ressources, le renforcement des forces de ses propres produits et la compensation des faiblesses, tout en utilisant les forces internes pour se défendre contre les menaces externes et en profitant des opportunités externes pour éliminer les faiblesses internes.

Comment effectuer une analyse SWOT

Une analyse SWOT typique est une matrice à quatre quadrants répertoriant les influences pertinentes qui représentent les quatre lettres de SWOT.

Identifier les forces et les faiblesses

Lors de l’énumération des forces et des faiblesses, les facteurs internes doivent être considérés comme un tout, couvrant les domaines suivants : ressources financières (capital, sources de revenus, opportunités d’investissement), ressources physiques (emplacement, installations, équipement), ressources humaines (employés, bénévoles, cibles public), l’accès aux ressources naturelles, les marques de commerce, les brevets et les droits d’auteur, et les processus actuels (programmes d’employés, hiérarchies ministérielles, systèmes logiciels).

Lors de l’identification des facteurs internes : forces et faiblesses, vous pouvez vous poser les questions suivantes dans la perspective susmentionnée :

Points forts :

Quelles sont les spécialités ou les caractéristiques de l’entreprise que la concurrence n’a pas ?
Quels produits/domaines l’entreprise connaît-elle ?
De quel type de ressources dispose l’entreprise ?
Que peut faire l’entreprise que les autres ne peuvent pas faire ou faire mieux que les autres ?

Faiblesses

Qu’est-ce que l’entreprise ne connaît pas particulièrement ?
Dans quels domaines l’entreprise dispose-t-elle de moins de ressources ?
Qu’est-ce que l’entreprise est moins capable de faire ?

Lors de l’identification des facteurs externes : opportunités et menaces, vous pouvez vous poser les questions suivantes :

Opportunités

Où pouvez-vous appliquer vos forces?
Comment évoluent vos clients et leurs besoins ?
Comment la technologie change-t-elle votre entreprise ?
Existe-t-il de nouveaux marchés pour vos points forts ? (par exemple étranger)
Existe-t-il de nouvelles manières de fabriquer vos produits ?
Les clients de vos concurrents sont-ils mécontents ?

Des menaces

Les clients sont-ils en mesure de répondre à leurs besoins avec des produits alternatifs ?
Les besoins des clients changent-ils loin de votre produit ?
Que développent vos concurrents ?
Vos concurrents améliorent-ils leurs offres de produits ou leurs prix ?
La nouvelle technologie rend-elle votre produit obsolète ?
Votre trésorerie et votre endettement sont-ils sains ?
Vos employés sont-ils satisfaits ?
Le chiffre d’affaires est-il élevé ?
Un nouveau concours arrive ?
Les ventes augmentent-elles plus lentement que la moyenne de l’industrie ?

Comment effectuer une analyse SWOT ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, SWOT fait référence aux forces, aux faiblesses, aux opportunités et aux menaces. C’est une façon de résumer la situation actuelle de votre entreprise et d’aider à élaborer des plans pour l’avenir. Que vous ou votre équipe planifiiez l’avenir pour un produit, un travail, une personne ou tout autre domaine spécifique, vous pouvez effectuer le processus d’analyse SWOT en suivant ces étapes.

Faites une liste de toutes les forces qui existent en ce moment. Ensuite, à votre tour, énumérez toutes les faiblesses qui existent maintenant.
Listez toutes les opportunités qui existent dans le futur. Les opportunités sont des atouts potentiels pour l’avenir. Puis, tour à tour, listez toutes les menaces qui existent dans le futur. Les menaces sont de futures faiblesses potentielles.
Plan d’action – Passez en revue votre matrice SWOT en vue d’élaborer un plan d’action pour chacun des quatre domaines.

Élaborer un plan d’action

Lorsque vous utilisez une analyse SWOT pour la planification, vous alignez les points positifs pour aider à tirer parti des opportunités et identifiez les lacunes dans les aspects négatifs qui doivent être améliorés ou gérés. Obtenir un aperçu d’une analyse SWOT nécessite un saut stratégique pour examiner les liens entre les catégories (par exemple, où une force peut nous aider à atténuer une menace), ainsi que l’examen des tendances dans leur ensemble.

Points forts – Maintenir les frais généraux bas en modifiant la structure de rémunération pour équilibrer le salaire de base et les primes basées sur la performance.
Faiblesses – Apprendre, rechercher et mettre en œuvre un système de planification de projet et suivre ce système.
Opportunité – Tester d’abord de nouveaux marchés avec un produit existant
Menace – Amener les partenaires commerciaux dans un plan de commission basé sur la performance

Comment utiliser les résultats de SWOT ?

Les points forts doivent être maintenus, renforcés ou exploités.
Les faiblesses doivent être corrigées ou stoppées.
Les opportunités doivent être hiérarchisées et optimisées.
Les menaces doivent être combattues ou minimisées.

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