スイスナイフ：視覚的な競争分析ツールボックス

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7 ビジネスモチベーションモデル（BMM）

7.7 BMM戦略計画によるガイダンスプロセス

7.8 BMMコーチングプロセスの利点：

8 関連リンク

経営幹部や経営者にとって、競争分析は彼らの職務記述書の最も重要な部分です。彼らは彼ら自身の効果的なマーケティング戦略を開発するために競争相手と彼らの戦略を裏返しに知る必要があります。

戦略的分析は、戦略的計画サイクルのコアステップです。すべてのストラテジストは、対処するための一連の分析モデルツールを持っている必要があります。ただし、戦略的分析に利用できる多くの手法とツールがあります。インターネットでGoogleを検索すると、利用可能な多くのオプションが見つかります。

戦略的分析とは何ですか？

まず、戦略的分析とは何ですか？戦略的分析は、成長オプションを探求し、業界の課題に対処し、より良いビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

戦略的分析は、組織のプロセス、テクノロジー、事業開発、および人材の能力を通常考慮して、現在の現実に基づいて将来の状態を達成する組織の能力を促進、調査、分析、およびマッピングする方法です。

あなたは私たちの組織の外で外部の変化を見て、未来に目を向け、将来の機会について考える必要があります。

戦略的分析は、変化を理解するだけではありません。それは、選択肢と選択肢を生成し、意思決定を行い、それらを組織の計画プロセスに組み込むことによって、具体的な行動に変換されます。

選択された戦略的分析ツール

適切なツールを使用しても必ずしも優れたメカニックになるとは限らないのと同様に、適切な戦略分析ツールを使用しても優れた戦略家になるわけではありませんが、ツールを使用することでより効果的に仕事をこなすことができます。戦略的分析のための基本的なツールのリストは次のとおりです。

SWOT分析

SWOT分析は、1970年代にスタンフォード大学で開発された手法であり、戦略的計画でよく使用されます。SWOTは、長所、短所、機会、および脅威の頭字語です。これは、組織、プロジェクト、またはビジネスリスクの4つの要素を評価するために使用される構造化された計画方法です。SWOT分析は、組織の長所を最大限に活用し、短所を改善し、脅威を最小限に抑え、機会を最大限に活用できるシンプルで強力なフレームワークです。

SWOTテンプレートをオンラインで編集する

SWOT分析は、経営陣が会社の将来の業績に影響を与える内的および外的要因を決定するプロセスです。これは、社内外で何が起こっているかを特定するのに役立ち、最も効果的かつ効率的な方法でビジネスを計画および管理できます。

PEST分析

PEST分析は、市場の成長または衰退を理解するための有用なツールであると同時に、企業の状況、可能性、および方向性を理解するための有用なツールです。PESTは、政治的、経済的、社会的、技術的要因の略語であり、ビジネスまたは組織単位の市場を評価するために使用されます。法的な要因や環境要因を含むように拡張されることもあり、PESTLE分析と呼ばれます。

PEST分析の例をオンラインで編集する

PEST分析は、優先順位の決定、リソースの割り当て、時間と開発のロードマップの計画、および制御メカニズムの策定のための効果的な戦略を決定するためのガイドとなります。この分析を通じて、戦略に関連する潜在的な機会と脅威を特定し、それらを使用して回避する方法を見つけることができます。

バリューチェーン分析

バリューチェーン分析は、企業の事業活動を視覚的に分析して、企業がどのように競争上の優位性を生み出しているかを理解する方法です。バリューチェーン分析は、企業が何かに付加価値を与える方法、および製品またはサービスのその後の販売が付加価値のコストを超えて利益率を生み出す方法を企業が理解するのに役立ちます。言い換えれば、それらが効果的に機能する場合、得られる価値はそれらを実行するコストを超える必要があります。つまり、顧客は組織に戻り、自由かつ自発的に取引を行う必要があります。

バリューチェーン分析は、1980年代に Michael Porterによって開始されました。これは、バリューチェーン形式の評価の概念概念です。彼は、組織を「主な活動」と「支援活動」に分けることを提案した。次の図は、ポーターのバリューチェーン分析モデルによって提案された活動を主な活動と支援活動に分けています。

バリューチェーンの例をオンラインで編集

ファイブフォース分析

MichaelPorterは1980年にFiveForcesモデルを開発しました。MichaelPorterのFiveForcesは、市場における主な競争上の影響を判断するための強力な競争分析ツールです。これは広く使用されているビジネスモデルであり、業界での企業の競争力を高める5つの重要な要素を指します。各部隊があなたにどのような影響を与えるかを検討し、各部隊の強さと方向性を判断することで、この立場の強さとこの業界で持続的な利益を上げる能力をすばやく評価できます。したがって、5つの力の分析は、競争力を維持するのに役立ちます。

これらの5つの力の強さを知っていると、企業の競争力と収益性を高めるための戦略を立てることができます。
機会を見ると、他の参加者と比較して組織の地位を強化し、競争圧力を軽減し、競争上の優位性を生み出すことができます。

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四隅分析

Michael Porterによって開発された4コーナー分析モデルは、企業のストラテジストが競合他社の意図と目標、および目標を達成するために使用する利点を評価するのに役立つ優れた方法です。これは、競合他社を評価し、競合他社の戦略の変更の可能性について洞察を得て、環境の変化や業界の変化に対する競合他社の対応を判断するのに役立つ手法です。Four Corners Modelは、競合他社の現在の戦略、将来の目標、市場の前提条件、およびコア機能を調査することにより、アナリストが4つのコア問題を解決するのに役立ちます。

動機-何が競争を推進しますか？将来の目標をより深く理解できるように、さまざまなレベルおよびさまざまなレベルのドライバーを探してください。
現在の戦略-競合他社は何をしていて、競合他社は何ができるでしょうか？
機能-競合他社の長所と短所は何ですか？
経営陣の仮定-競合他社の経営陣はどのような仮定をしましたか？

四隅分析例をオンラインで編集

ビジネスモチベーションモデル（BMM）

企業が事業活動に特定の方法を指定する場合、その理由と達成したい結果を説明できる必要があります。ビジネスモチベーションモデル（BMM）は、絶えず変化する世界に対処する方法についてOMG によってサポートされているビジネス意思決定モデリングシンボルです。企業はBMMモデリングツールを購入し、それを使用するために独自のBMMを作成できます。モデルに企業固有のビジネス情報を入力します。2つの広い目的があります：

変更に応じた変更に関する決定をキャプチャし、それらを共有可能にするための論理的根拠を定式化し、経験から学び、明確さを高め、意思決定を改善します。
運用への影響（ビジネスプロセスの変更や組織の責任など）を判断した結果を参照し、インフルエンサーから運用の変更までのトレーサビリティを提供します。

次の図に示すように、BMMは4つの領域でサポートを提供します。

範囲

エンタープライズBMMの範囲は、エンタープライズ全体または組織単位の1つです。「企業」の境界の外では、上位レベルの組織単位が下位レベルの単位に組織に影響を与えているように見える場合があり、それらの指示には規制上のステータスがある場合があります。エンタープライズBMMは、エンタープライズ全体を表す必要はありません。利害関係者は、自分の責任と意思決定力に関連するビジネスの部分のみを引用して、BMMの部分的なビューを作成できます。

終了

最後に、企業が何になりたいかを定義します（（将来）。3つのレベルがあります。

手段

これは、企業がその目標を達成するために行う必要のある決定を定義することを意味します。3つのタイプがあります：

インフルエンサー

インフルエンサーとは、企業がそれに影響を与える可能性があると判断したものです。2つの主要なカテゴリがあります。

評価

インフルエンサーが大幅に変化した場合、会社はその影響を評価し、リスクと潜在的な見返りを特定します。おそらく異なる利害関係者からの複数の評価があるかもしれません。

BMMとの協力のための戦略的計画

OMG Business Motivation Model（BMM）は、戦略的計画を開発、伝達、および管理するための優れたフレームワークを提供します。このフレームワークは、広く受け入れられている戦略的計画手法を反映しており、戦略的計画における戦略的推進要因と戦略的目標を決定するのに役立ちます。

BMM戦略計画によるガイダンスプロセス

手始めに、BMMを実装するための学習曲線は少し急かもしれません。要素間の相互接続を維持および視覚化することは困難であるため、BMMガイダンスプロセスが表示されます。

BMMガイドスルーは、ビジネスモチベーションモデルの開発を支援するための一般的なプロセスを提供します。段階的なプロセスを通じて、戦略的計画のコアコンポーネントが決定されます。結果情報は、ドキュメントの形式で自動的にアーカイブされます。

BMMコーチングプロセスの利点：

アクティビティとステップに構造化され、手順とサンプルが埋め込まれています
あなたの場所と完了したアクティビティとステップのステータスを示す進行状況インジケーター
ArchiMateダイアグラムの複雑な要素の構造と情報をクエリして視覚化します
作業を実行し、成果物とレポートを自動的に生成します
あるステップから別のステップにデータを自動的に転記して、さらなる操作を実行したり、さまざまな形式の分析を実行して、要素間の一貫性を確保します。