Analiza branży — Szybkie wprowadzenie

Potężne narzędzie oceny biznesowej dla przedsiębiorstw, aby zrozumieć konkurencyjną dynamikę branży

Analiza branży to narzędzie, które pomaga firmom zrozumieć swoją pozycję w porównaniu do innych firm produkujących podobne produkty lub usługi. Jest to narzędzie oceny rynku używane przez przedsiębiorstwa i analityków do zrozumienia konkurencyjnej dynamiki branży. Pomaga to im zrozumieć, co się dzieje w branży,

Dla przedsiębiorców lub firm analiza branży to sposób na zrozumienie pozycji firmy w porównaniu do innych uczestników branży. Pomoże to im zidentyfikować przyszłe możliwości i zagrożenia oraz da im jasne zrozumienie obecnych i przyszłych scenariuszy branży. Kluczem do przetrwania w tym zmieniającym się środowisku biznesowym jest zrozumienie różnic między sobą a konkurentami w branży i pełne wykorzystanie ich.

Trzy główne elementy analizy branży

Analiza branży obejmuje trzy elementy:

1. Konkurencyjność w branży;
2. Czynniki makroekonomiczne; I
3. Kluczowe czynniki, które decydują o sukcesie firmy w branży.

Istnieją trzy powszechne narzędzia analityczne do przeprowadzenia analizy branży, odpowiadające powyższym trzem głównym elementom.

Trzy narzędzia to:

1. Pięć sił Portera — Analiza konkurencyjności w branży
2. Analiza PEST — Analiza czynników makroekonomicznych
3. Analiza SWOT — Analiza kluczowych czynników, które decydują o sukcesie firmy w branży.

Analiza pięciu sił

W 1979 roku Michael E. Porter z Harvard Business School zaproponował analizę pięciu sił pozycji konkurencyjnej jako prostą ramę do oceny i ewaluacji siły konkurencyjnej oraz pozycji organizacji biznesowych.

Analitycy strategiczni często korzystają z pięciu sił Portera, aby zrozumieć, czy nowe produkty lub usługi mają potencjał zysku. Zrozumienie, gdzie leży siła, może również pomóc w identyfikacji obszarów siły, poprawie słabości i unikaniu błędów.

Czym jest analiza pięciu sił Portera — Analiza konkurencyjności w branży

Analiza pięciu sił Portera zakłada, że istnieje tylko pięć ważnych sił, które mogą określić siłę konkurencyjną w danej sytuacji biznesowej.

Korzystając z następujących trzech kroków:

1. Zidentyfikuj różne czynniki, które wywołują presję konkurencyjną dla każdej z pięciu sił, jak pokazano na powyższym rysunku:

• Kim są dostawcy?
• Kim są klienci?
• Jakie są produkty substytucyjne?
• Czy trudno jest wejść do tej branży?
• Kim są główni konkurenci w tej branży?

2. Na podstawie zidentyfikowanych czynników określ, czy presje są:

• Silne
• Umiarkowane
• Słabe

3. Określ, czy siła pięciu sił sprzyja osiąganiu atrakcyjnych zysków w branży. Korzystanie z modelu pięciu sił może pomóc odpowiedzieć na następujące pytania:

• Czy stan konkurencji w branży jest silniejszy niż „normalny”?
• Czy firmy w tej branży mogą oczekiwać przyzwoitych zysków w świetle sił konkurencyjnych?
• Czy siły konkurencyjne są wystarczająco silne, aby podważyć rentowność branży?

Czym jest analiza PEST — Analiza czynników makroekonomicznych

Analiza PEST to przydatne narzędzie do zrozumienia wzrostu lub spadku rynku, a tym samym pozycji, potencjału i kierunku dla biznesu. PEST to akronim od czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych, które są używane do oceny rynku dla jednostki biznesowej lub organizacyjnej. Czasami rozszerza się ją o czynniki prawne i środowiskowe, nazywając ją analizą PESTLE.

Analiza PEST prowadzi nas do identyfikacji skutecznych strategii ustalania priorytetów, alokacji zasobów, planowania czasu i mapy rozwoju oraz formułowania mechanizmów kontrolnych. Dzięki tej analizie możesz zidentyfikować potencjalne możliwości i zagrożenia związane z twoją strategią oraz znaleźć sposoby na ich wykorzystanie i unikanie.

Czynniki polityczne

Chodzi o to, w jaki sposób i w jakim stopniu rząd ingeruje w gospodarkę. Może to obejmować — politykę rządową, stabilność lub niestabilność polityczną na rynkach zagranicznych, politykę handlu zagranicznego, politykę podatkową, prawo pracy, prawo ochrony środowiska, ograniczenia handlowe itp.

Z powyższej listy wynika, że czynniki polityczne często mają wpływ na organizacje i sposób, w jaki prowadzą działalność. Organizacje muszą być w stanie reagować na obowiązujące i przewidywane przyszłe przepisy prawne oraz dostosować swoją politykę marketingową odpowiednio.

Czynniki ekonomiczne

Czynniki ekonomiczne mają znaczący wpływ na to, jak organizacja prowadzi działalność oraz jak rentowna jest. Czynniki te obejmują — wzrost gospodarczy, stopy procentowe, kursy walut, inflację, dochód rozporządzalny konsumentów i firm itp.

Czynniki te można dalej podzielić na czynniki makroekonomiczne i mikroekonomiczne. Czynniki makroekonomiczne dotyczą zarządzania popytem w danej gospodarce. Rządy wykorzystują kontrolę stóp procentowych, politykę podatkową i wydatki rządowe jako główne mechanizmy zarządzania czynnikami makroekonomicznymi.

Czynniki mikroekonomiczne dotyczą sposobu, w jaki ludzie wydają swoje dochody. Ma to duży wpływ na organizacje B2C w szczególności.

Czynniki społeczne

Znane również jako czynniki społeczno-kulturowe, czynniki społeczne to obszary, które obejmują wspólne przekonania i postawy populacji. Czynniki te obejmują — wzrost liczby ludności, rozkład wieku, świadomość zdrowotną, postawy zawodowe itp. Czynniki te są szczególnie interesujące, ponieważ mają bezpośredni wpływ na to, jak marketerzy rozumieją klientów i co nimi kieruje.

Czynniki technologiczne

Wszyscy wiemy, jak szybko zmienia się krajobraz technologiczny i jak wpływa to na sposób, w jaki sprzedajemy nasze produkty. Czynniki technologiczne wpływają na marketing i jego zarządzanie na trzy różne sposoby:

• Nowe sposoby produkcji dóbr i usług
• Nowe sposoby dystrybucji dóbr i usług
• Nowe sposoby komunikacji z rynkami docelowymi

Analiza tych czynników pomoże Tobie i Twojemu zespołowi uzyskać kompleksowe zrozumienie zewnętrznych (makroekologicznych) czynników, które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na proces planowania strategicznego Twojej firmy. Mając dostęp do takiej wiedzy, możesz szybko opracować strategie, które postawią firmę na szybkim torze do osiągnięcia jej celów.

Analiza SWOT — Analizuj kluczowe czynniki, które decydują o sukcesie firmy w branży.

Analiza SWOT to technika opracowana na Uniwersytecie Stanforda w latach 70. XX wieku, często stosowana w planowaniu strategicznym. SWOT to akronim od SiłWadOportunitThreaty i jest to usystematyzowana metoda planowania, która ocenia te cztery elementy organizacji, projektu lub przedsięwzięcia biznesowego. Analiza SWOT to prosta, ale potężna struktura do wykorzystania mocnych stron organizacji, poprawy słabości, minimalizowania zagrożeń i maksymalnego wykorzystania możliwości.

Podstawowe pojęcia analizy SWOT

Analiza SWOT pomoże Ci zrozumieć pozycję firmy, co zachęci do pomysłów i podejmowania decyzji, jak budować na mocnych stronach, wykorzystywać możliwości, minimalizować słabości i chronić przed zagrożeniami. Poniżej przedstawiono cztery korzyści z wykorzystania analizy SWOT w Twoim biznesie:

1. Zidentyfikuj kluczowe kompetencje — Daje to jasny obraz Twoich kluczowych kompetencji i pozwala na ich rozwijanie w celu osiągnięcia celów biznesowych
2. Zidentyfikuj słabości — Rozpoznanie słabości Twojej firmy to jeden z pierwszych kroków do poprawy Twojego biznesu. Ujawnia Twoje słabości i daje szansę na ich odwrócenie
3. Zbadaj możliwości — Pomaga to w odkrywaniu możliwości, które są przed Tobą. Dzięki temu możesz opracować swoje strategiczne plany wzrostu w oparciu o swoje mocne i słabe strony
4. Rozpoznaj potencjalne zagrożenia — Pomaga to w analizie możliwych zagrożeń dla Twojego biznesu, a następnie możesz wprowadzić niezbędne zmiany w polityce biznesowej i podjąć odpowiednie działania. Dodatkowo ułatwia to tworzenie planów uzupełniających lub alternatywnych, planów awaryjnych itp.

Kiedy korzystasz z analizy SWOT do planowania, dostosowujesz pozytywne elementy, aby wykorzystać możliwości i zidentyfikować luki w negatywnych elementach, które muszą być poprawione lub zarządzane. Wyciąganie wniosków z analizy SWOT wymaga od nas strategicznego skoku, patrząc na powiązania między kategoriami (np. jak mocna strona pomaga nam złagodzić zagrożenie), a także patrząc holistycznie na trendy.

Podsumowanie

Analiza branży pomaga przedsiębiorstwom zrozumieć sytuację rynkową, która ujawnia konkurencyjność branży oraz koszty związane z wejściem i wyjściem z branży. Jest to szczególnie przydatne przy planowaniu startupów i małych firm.

Kompleksowa analiza branży może pomóc właścicielom małych firm w formułowaniu skutecznych strategii i jak najlepszego wykorzystania ograniczonych zasobów małych firm. Pomaga określić, na jakim etapie znajduje się obecnie branża; czy nadal rośnie, czy jest miejsce na dochody, czy osiągnęła punkt nasycenia.