Análise das Cinco Forças Explicada

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2 Exemplo ao vivo da análise das cinco forças

3 Explore mais modelos de Análise das Cinco Forças

O professor da Universidade de Harvard, Michael O’Neal, apresentou a teoria das cinco forças da estrutura industrial. Ele acredita que existem cinco forças que promovem a competição industrial. Com essa estrutura, você pode desenvolver estratégias de sobrevivência e crescimento para o seu negócio, avaliar a atratividade e potencial de expansão de outros setores e investigar o nível de lucratividade de um setor.

O que é a Análise das 5 Forças?

Uma análise das Cinco Forças pode ajudar as empresas a avaliar a atratividade do setor, como as tendências afetarão a concorrência no setor, em quais setores uma empresa deve competir – e como as empresas podem se posicionar para o sucesso.

A Análise das Cinco Forças é uma ferramenta estratégica projetada para fornecer uma visão global, em vez de uma técnica detalhada de análise de negócios. Ele ajuda a revisar os pontos fortes de uma posição de mercado, com base em cinco forças principais. Assim, o Five Forces funciona melhor quando se analisa todo um setor de mercado, em vez de seu próprio negócio e alguns concorrentes.

A ideia principal desse modelo é que a chave para uma empresa obter vantagem competitiva está na lucratividade (atração da indústria) da indústria em que a empresa está localizada e na posição competitiva relativa da empresa na indústria.

Portanto, a principal tarefa da gestão estratégica é selecionar indústrias potencialmente altamente lucrativas, analisando cinco fatores, incluindo fornecedores, compradores, concorrentes atuais, produtos alternativos e entrantes potenciais. Após selecionar os setores, as empresas devem escolher uma das três estratégias, como baixo custo, dissimulação ou centralização da produção, como estratégia competitiva, com base em sua força e na comparação das cinco forças.

O modelo de cinco forças que pode ser usado para analisar uma indústria é:

Concorrente ─O grau de competição entre os fabricantes existentes.
Fornecedores — o poder de negociação coletiva dos fornecedores.
Substitutos — a ameaça de produtos ou serviços substitutos.
Comprador — O poder de barganha geral do comprador.
Novos participantes — ameaças causadas por novos fornecedores que podem ingressar no seu mercado.

A montagem dessas cinco forças determinará a lucratividade da indústria. Com base nisso, faça uma análise sistemática do setor em que deseja entrar:

De acordo com a escala do produto e a cobertura geográfica, entenda claramente o setor em que deseja entrar. Antes de tentar analisar, pense cuidadosamente em como definir uma indústria.
Primeiro identifique os participantes que constituem essas 5 forças e classifique-os claramente.
Em seguida, avalie a força motriz fundamental de cada força e julgue se a maturação é forte ou fraca.
Então sente-se e pense com calma, avalie toda a estrutura industrial e descubra as forças mais importantes de fato.
Após concluir as ações acima, analise as mudanças recentes e possíveis futuras de cada força e tente prever como essas mudanças irão fermentar na indústria.
O último passo é tentar encontrar uma posição de mercado, que é o lugar mais fraco de todos os tipos de forças ─ ─ Esse lugar está em sua posição de vantagem na estrutura industrial.

A indústria está mudando de tempos em tempos. Quanto mais você entende um setor, maior a probabilidade de encontrar novas oportunidades estratégicas e usá-las para obter uma vantagem mais cedo. Depois de ter uma compreensão profunda de um setor, você também pode entender o saldo de lucros e perdas dos principais fabricantes do setor.

Exemplo ao vivo da análise das cinco forças

As cinco forças são a ameaça de novos participantes do mercado, a ameaça de produtos substitutos, o poder dos clientes, o poder dos fornecedores, a rivalidade da indústria que determina a intensidade competitiva e a atratividade de um mercado.