Análise do setor — Uma introdução rápida

Um poderoso conjunto de ferramentas de avaliação de negócios para que as empresas entendam a dinâmica competitiva do setor

A análise do setor é uma ferramenta para ajudar as empresas a entender sua posição em relação a outras empresas que produzem produtos ou serviços semelhantes. É uma ferramenta de avaliação de mercado utilizada por empresas e analistas para entender a dinâmica competitiva do setor. Isso os ajuda a entender o que está acontecendo em uma indústria,

Para empreendedores ou empresas, a análise do setor é uma forma de entender a posição da empresa em relação a outros participantes do setor. Isso os ajudará a identificar oportunidades e ameaças futuras e fornecerá uma compreensão clara dos cenários atuais e futuros do setor. A chave para sobreviver nesse ambiente de negócios em constante mudança é entender as diferenças entre você e os concorrentes do setor e fazer pleno uso delas.

Os três principais elementos da análise da indústria

A análise da indústria inclui três elementos:

1. A competitividade em uma indústria;
2. Os fatores macroambientais; E
3. Os principais fatores que determinam o sucesso da empresa no setor.

Existem três ferramentas de análise comuns para realizar a análise da indústria correspondente aos três elementos principais acima.

As três ferramentas são:

1. As 5 Forças de Porter  — Analisar a competitividade em uma indústria
2. Análise PEST  — Analisar os fatores macroambientais
3. Análise SWOT  — Analise os principais fatores que determinam o sucesso da empresa no setor.

Análise das Cinco Forças

Em 1979, Michael E. Porter, da Harvard Business School, propôs a análise das Cinco Forças da posição competitiva como uma estrutura simples para avaliar e avaliar a força competitiva e a posição das organizações empresariais.

Os analistas estratégicos costumam usar as cinco forças de Porter para entender se novos produtos ou serviços têm potencial de lucro potencial. Ao entender onde está o poder, a teoria também pode ser usada para identificar áreas de força, melhorar fraquezas e evitar erros.

O que é a Análise das Cinco Forças de Porter — Analise a competitividade em uma indústria

A Análise das Cinco Forças de Porter faz uma forte suposição de que existem apenas cinco forças importantes que podem determinar o poder competitivo em uma situação de negócios.

Usando as três etapas a seguir:

1. Identifique os diferentes fatores que provocam as pressões competitivas para cada uma das cinco forças, conforme mostrado na Figura acima:

• Quem são os fornecedores?
• Quem são os clientes?
• Quais são os produtos substitutos?
• É difícil entrar nesse setor?
• Quem são os principais concorrentes nesta indústria?

2. Com base nos fatores identificados, determine se as pressões são:

• Forte
• Moderado
• Fraco

3. Determine se a força das cinco forças é favorável para obter lucros atraentes na indústria. O uso do modelo das Cinco Forças pode ajudar a responder às seguintes perguntas:

• O estado da concorrência na indústria é mais forte do que o “normal”?
• As empresas deste setor podem esperar obter lucros decentes à luz das forças competitivas?
• As forças competitivas são suficientemente poderosas para minar a lucratividade da indústria?

O que é Análise PEST — Analise os fatores macroambientais

A análise PEST é uma ferramenta útil para entender o crescimento ou declínio do mercado e, como tal, a posição, o potencial e a direção de um negócio. PEST é um acrônimo para Fatores Políticos, Econômicos, Sociais e Tecnológicos, que são usados ​​para avaliar o mercado de uma empresa ou unidade organizacional. Às vezes, é expandido para incluir fatores legais e ambientais e é chamado de análise PESTLE.

Uma análise PEST nos orienta a identificar estratégias eficazes para definir prioridades, alocar recursos, planejar o tempo e o roteiro de desenvolvimento e formular mecanismos de controle. Com essa análise, você pode identificar potenciais oportunidades e ameaças associadas à sua estratégia e descobrir maneiras de aproveitá-las e evitá-las.

Fatores políticos

Estas são todas sobre como e em que grau um governo intervém na economia. Isso pode incluir — política governamental, estabilidade política ou instabilidade em mercados estrangeiros, política de comércio exterior, política tributária, legislação trabalhista, legislação ambiental, restrições comerciais e assim por diante.

Fica claro na lista acima que os fatores políticos geralmente têm impacto nas organizações e em como elas fazem negócios. As organizações precisam ser capazes de responder à legislação atual e futura prevista e ajustar sua política de marketing de acordo.

Fatores ECONOMICOS

Os fatores econômicos têm um impacto significativo na forma como uma organização faz negócios e também na lucratividade. Os fatores incluem: crescimento econômico, taxas de juros, taxas de câmbio, inflação, renda disponível de consumidores e empresas e assim por diante.

Esses fatores podem ser divididos em fatores macroeconômicos e microeconômicos. Os fatores macroeconômicos lidam com o gerenciamento da demanda em qualquer economia. Os governos utilizam o controle das taxas de juros, a política tributária e os gastos governamentais como seus principais mecanismos de gestão dos fatores macroeconômicos.

Os fatores microeconômicos têm a ver com a maneira como as pessoas gastam sua renda. Isso tem um grande impacto nas organizações B2C em particular.

Fatores sociais

Também conhecidos como fatores socioculturais, os fatores sociais são as áreas que envolvem as crenças e atitudes compartilhadas da população. Esses fatores incluem: crescimento populacional, distribuição etária, consciência da saúde, atitudes de carreira e assim por diante. Esses fatores são de particular interesse, pois têm um efeito direto sobre como os profissionais de marketing entendem os clientes e o que os impulsiona.

Fatores tecnológicos

Todos sabemos a rapidez com que o cenário tecnológico muda e como isso afeta a maneira como comercializamos nossos produtos. Os fatores tecnológicos afetam o marketing e sua gestão de três maneiras distintas:

• Novas formas de produzir bens e serviços
• Novas formas de distribuição de bens e serviços
• Novas formas de comunicação com os mercados-alvo

A análise desses fatores ajudará você e sua equipe a obter uma compreensão abrangente dos fatores externos (macroambientais) que podem afetar positiva ou negativamente o processo de planejamento estratégico de sua empresa. Com acesso a esse conhecimento, você pode rapidamente criar estratégias que colocariam a empresa no caminho mais rápido para atingir seus objetivos.

Análise SWOT  — Analise os principais fatores que determinam o sucesso da empresa no setor.

A análise SWOT é uma técnica desenvolvida em Stanford na década de 1970, frequentemente utilizada no  planejamento estratégico . SWOT é um acrônimo para  Forças ,  Fraquezas ,  Oportunidades e  Ameaças e é um método de planejamento estruturado que avalia esses quatro elementos de uma organização, projeto ou empreendimento. Uma análise SWOT é uma estrutura simples, mas poderosa, para alavancar os pontos fortes da organização, melhorar os pontos fracos, minimizar as ameaças e aproveitar ao máximo as oportunidades.

Conceitos Básicos de Análise SWOT

A análise SWOT irá ajudá-lo a compreender a posição da empresa, o que irá encorajar ideias e tomadas de decisão sobre como construir pontos fortes, explorar oportunidades, minimizar pontos fracos e proteger-se contra ameaças. Abaixo estão quatro benefícios de usar uma análise SWOT para o seu negócio:

1. Identificar Competências Essenciais — Fornece uma visão clara de suas competências essenciais e permite que você as desenvolva para atingir seus objetivos de negócios
2. Identifique os pontos fracos — Reconhecer os pontos fracos da sua empresa é um dos primeiros passos para melhorar o seu negócio. Revela suas fraquezas e oferece uma chance de revertê-las
3. Explorar oportunidades — Ajuda você a explorar as oportunidades que estão por vir. Usando isso, você pode elaborar seus planos estratégicos de crescimento com base em seus pontos fortes e fracos
4. Reconhecer Petiscos Potenciais — Ajuda a analisar possíveis ameaças ao seu negócio e, posteriormente, você pode fazer as alterações necessárias nas políticas de negócios e nas ações necessárias. Além disso, facilita a elaboração de planos complementares ou alternativos, planos de contingência, etc.

Ao usar a Análise SWOT para planejamento, você alinha os elementos positivos para ajudar a aproveitar as oportunidades e identificar as lacunas nos elementos negativos que devem ser melhorados ou gerenciados. Conduzir para as implicações do SWOT exige que dêmos um salto estratégico, observando as conexões entre as categorias (por exemplo, onde uma força nos ajuda a mitigar uma ameaça), bem como olhando de forma holística para as tendências.

Conclusão

A análise da indústria ajuda as empresas a entender a situação do mercado que revela a competitividade da indústria e os custos associados à entrada e saída da indústria. Isso é particularmente útil ao planejar startups e pequenas empresas.

A análise abrangente do setor pode ajudar os proprietários de pequenas empresas a formular estratégias eficazes e fazer o uso mais eficaz dos recursos limitados das pequenas empresas. Ajuda a determinar em que estágio um setor está atualmente; Se ainda está crescendo, se há espaço para renda ou se atingiu o ponto de saturação.