Анализ отрасли — краткое введение

Мощный инструмент оценки бизнеса, позволяющий предприятиям понять динамику конкуренции в отрасли.

Отраслевой анализ — это инструмент, помогающий компаниям понять свое положение по отношению к другим компаниям, производящим аналогичные продукты или услуги. Это инструмент оценки рынка, используемый предприятиями и аналитиками для понимания динамики конкуренции в отрасли. Это помогает им понять, что происходит в отрасли,

Для предпринимателей или компаний отраслевой анализ — это способ понять положение компании по отношению к другим участникам отрасли. Это поможет им определить будущие возможности и угрозы и даст им четкое представление о текущих и будущих сценариях развития отрасли. Ключ к выживанию в этой меняющейся бизнес-среде — понимать различия между собой и отраслевыми конкурентами и в полной мере использовать их.

Три основных элемента отраслевого анализа

Анализ отрасли включает в себя три элемента:

1. Конкурентоспособность в отрасли;
2. Факторы макросреды; А также
3. Ключевые факторы, определяющие успех компании в отрасли.

Существует три общих инструмента анализа для проведения отраслевого анализа, соответствующего трем вышеуказанным основным элементам.

Эти три инструмента:

1. 5 сил Портера  — Анализ конкурентоспособности в отрасли
2. Анализ PEST  — Анализ факторов макроокружающей среды.
3. SWOT-анализ  — проанализируйте ключевые факторы, определяющие успех компании в отрасли.

Анализ пяти сил

В 1979 году Майкл Э. Портер из Гарвардской школы бизнеса предложил анализ конкурентной позиции по пяти силам как простую основу для оценки и оценки конкурентной силы и положения бизнес-организаций.

Стратегические аналитики часто используют пять сил Портера, чтобы понять, имеют ли новые продукты или услуги потенциальную прибыль. Понимая, в чем заключается сила, теорию также можно использовать для выявления сильных сторон, улучшения слабых сторон и предотвращения ошибок.

Что такое анализ пяти сил Портера — Анализ конкурентоспособности в отрасли

Анализ пяти сил Портера делает сильное предположение, что существует только пять важных сил, которые могут определять конкурентоспособность в бизнес-ситуации.

Используя следующие три шага:

1. Определите различные факторы, которые вызывают конкурентное давление для каждой из пяти сил, как показано на рисунке выше:

• Кто поставщики?
• Кто клиенты?
• Какие продукты-заменители?
• Сложно ли войти в эту отрасль?
• Кто основные конкуренты в этой отрасли?

2. На основе выявленных факторов определите, являются ли нагрузки:

• Сильный
• Умеренный
• Слабый

3. Определите, благоприятна ли сила пяти сил для получения привлекательной прибыли в отрасли. Использование модели пяти сил может помочь ответить на следующие вопросы:

• Состояние конкуренции в отрасли выше «нормального»?
• Могут ли компании в этой отрасли рассчитывать на достойную прибыль в свете конкурентных сил?
• Достаточно ли сильны конкурентные силы, чтобы подорвать прибыльность отрасли?

Что такое PEST-анализ — Анализ факторов макросреды

PEST-анализ является полезным инструментом для понимания роста или спада рынка, а также для определения положения, потенциала и направления бизнеса. PEST — это аббревиатура от политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые используются для оценки рынка для бизнеса или организационной единицы. Иногда он расширяется, чтобы включить юридические факторы и факторы окружающей среды, и называется анализом PESTLE.

Анализ PEST помогает нам определить эффективные стратегии для определения приоритетов, распределения ресурсов, планирования времени и дорожной карты разработки, а также формулирования механизмов контроля. С помощью этого анализа вы можете определить потенциальные возможности и угрозы, связанные с вашей стратегией, и найти способы их использования и предотвращения.

Политические факторы

Все они о том, как и в какой степени государство вмешивается в экономику. Это может включать в себя — государственную политику, политическую стабильность или нестабильность на зарубежных рынках, внешнеторговую политику, налоговую политику, трудовое право, экологическое право, торговые ограничения и так далее.

Из приведенного выше списка ясно, что политические факторы часто оказывают влияние на организации и на то, как они ведут бизнес. Организации должны иметь возможность реагировать на действующее и ожидаемое будущее законодательство и соответствующим образом корректировать свою маркетинговую политику.

Экономические факторы

Экономические факторы оказывают значительное влияние на то, как организация ведет бизнес, а также на то, насколько они прибыльны. Факторы включают в себя — экономический рост, процентные ставки, обменные курсы, инфляцию, располагаемый доход потребителей и предприятий и так далее.

Эти факторы можно далее разбить на макроэкономические и микроэкономические факторы. Макроэкономические факторы связаны с управлением спросом в любой конкретной экономике. Правительства используют контроль процентных ставок, налоговую политику и государственные расходы в качестве основных механизмов управления макроэкономическими факторами.

Микроэкономические факторы связаны с тем, как люди тратят свои доходы. Это оказывает большое влияние, в частности, на организации B2C.

Социальные факторы

Также известные как социокультурные факторы, социальные факторы — это области, в которых участвуют общие убеждения и взгляды населения. Эти факторы включают в себя — рост населения, возрастное распределение, сознание здоровья, отношение к карьере и так далее. Эти факторы представляют особый интерес, поскольку они напрямую влияют на то, как маркетологи понимают клиентов и что ими движет.

Технологические факторы

Мы все знаем, как быстро меняется технологический ландшафт и как это влияет на то, как мы продаем нашу продукцию. Технологические факторы влияют на маркетинг и управление им тремя различными способами:

• Новые способы производства товаров и услуг
• Новые способы распространения товаров и услуг
• Новые способы коммуникации с целевыми рынками

Анализ этих факторов поможет вам и вашей команде получить всестороннее представление о внешних (макросредовых) факторах, которые могут положительно или отрицательно повлиять на процесс стратегического планирования вашей компании. Имея доступ к таким знаниям, вы можете быстро разработать стратегии, которые помогут компании быстрее достичь своих целей.

SWOT-анализ  — проанализируйте ключевые факторы, определяющие успех компании в отрасли.

SWOT-анализ — это метод, разработанный в Стэнфорде в 1970-х годах и часто используемый в  стратегическом планировании . SWOT — это аббревиатура от  слов «Сильные стороны»,  « Слабые стороны»,  « Возможности» и  « Угрозы » и представляет собой метод структурированного планирования, который оценивает эти четыре элемента организации, проекта или делового предприятия. SWOT-анализ — это простая, но мощная основа для использования сильных сторон организации, улучшения слабых сторон, сведения к минимуму угроз и максимально возможного использования возможностей.

Основные понятия SWOT-анализа

SWOT-анализ поможет вам понять позицию компании, которая будет стимулировать идеи и принятие решений о том, как использовать сильные стороны, использовать возможности, минимизировать слабые стороны и защищаться от угроз. Ниже приведены четыре преимущества использования SWOT-анализа для вашего бизнеса:

1. Определение основных компетенций. Это дает четкое представление о ваших основных компетенциях и позволяет вам опираться на них для достижения ваших бизнес-целей.
2. Определите слабые стороны. Признание слабых сторон вашей компании является одним из первых шагов к улучшению вашего бизнеса. Он выявляет ваши слабости и дает шанс обратить их вспять.
3. Исследуйте возможности — это поможет вам изучить возможности, которые ждут вас впереди. Используя это, вы можете составить свои стратегические планы роста, основанные на ваших сильных и слабых сторонах.
4. Распознавание потенциальных опасностей — помогает проанализировать возможные угрозы для вашего бизнеса и впоследствии внести необходимые изменения в бизнес-политики и необходимые действия. Кроме того, это облегчает составление дополнительных или альтернативных планов, планов на случай непредвиденных обстоятельств и так далее.

Когда вы используете SWOT-анализ для планирования, вы согласовываете положительные элементы, чтобы помочь воспользоваться возможностями, и выявляете пробелы в отрицательных элементах, которые необходимо улучшить или устранить. Переход к последствиям SWOT требует от нас стратегического скачка, изучения связей между категориями (например, где сила помогает нам смягчить угрозу), а также целостного поиска тенденций.

Заключение

Отраслевой анализ помогает предприятиям понять рыночную ситуацию, которая показывает конкурентоспособность отрасли и затраты, связанные с входом в отрасль и выходом из нее. Это особенно полезно при планировании стартапов и малого бизнеса.

Всесторонний отраслевой анализ может помочь владельцам малого бизнеса сформулировать эффективные стратегии и максимально эффективно использовать ограниченные ресурсы малого бизнеса. Это помогает определить, на какой стадии сейчас находится отрасль; Растет ли он еще, есть ли место для дохода, или он достиг точки насыщения.