Объяснение анализа пяти сил

Профессор Гарвардского университета Майкл О’Нил выдвинул теорию пяти сил производственной структуры. Он считает, что существует пять сил, способствующих промышленной конкуренции. С помощью этой структуры вы можете разрабатывать стратегии выживания и роста для своего бизнеса, оценивать привлекательность и потенциал расширения других отраслей, а также исследовать уровень прибыльности отрасли.

Что такое анализ пяти сил?

Анализ пяти сил может помочь компаниям оценить привлекательность отрасли, то, как тенденции повлияют на отраслевую конкуренцию, в каких отраслях компания должна конкурировать и как компании могут позиционировать себя для достижения успеха.

Анализ пяти сил — это стратегический инструмент, предназначенный для предоставления глобального обзора, а не детального метода бизнес-анализа. Он помогает проанализировать сильные стороны позиции на рынке на основе пяти ключевых факторов. Таким образом, метод «Пять сил» лучше всего работает при рассмотрении всего сектора рынка, а не вашего собственного бизнеса и нескольких конкурентов.

Основная идея этой модели заключается в том, что ключ к получению предприятием конкурентного преимущества лежит в прибыльности (отраслевой привлекательности) отрасли, в которой расположено предприятие, и относительной конкурентной позиции предприятия в отрасли.

Таким образом, основная задача стратегического управления состоит в том, чтобы выбрать потенциально высокодоходные отрасли путем анализа пяти факторов, включая поставщиков, покупателей, существующих конкурентов, альтернативные продукты и потенциальных участников. После выбора отраслей предприятия должны выбрать одну из трех стратегий, таких как низкая стоимость, разделение производства или централизация, в качестве своей конкурентной стратегии, исходя из их силы и сравнения пяти сил.

Модель пяти сил, которую можно использовать для анализа отрасли, выглядит следующим образом:

1. Конкурент  ─Степень конкуренции среди существующих производителей.
2. Поставщики —  коллективная переговорная сила поставщиков.
3. Заменители —  угроза замены товаров или услуг.
4. Покупатель  — общая переговорная сила покупателя.
5. Новые участники  — угрозы, исходящие от новых поставщиков, которые могут выйти на ваш рынок.

Совокупность этих пяти сил определит прибыльность отрасли. Исходя из этого, проведите систематический анализ отрасли, в которую хотите войти:

• В соответствии с масштабом продукта и географическим охватом четко поймите отрасль, в которую вы хотите войти. Прежде чем пытаться анализировать, хорошо подумайте, как определить отрасль.
• Сначала определите участников, которые составляют эти 5 сил, и четко классифицируйте их.
• Затем оцените фундаментальную движущую силу каждой силы и решите, является ли зрелость сильной или слабой.
• Тогда сядьте и спокойно подумайте, оцените всю промышленную структуру и выясните важнейшие силы на самом деле.
• После выполнения вышеуказанных действий проанализируйте недавние и возможные будущие изменения каждой силы и попытайтесь предсказать, как эти изменения будут бродить в отрасли.
• Последним шагом является попытка найти рыночную позицию, которая является самым слабым местом всех видов сил ─ ─ Это место находится в вашем выгодном положении в производственной структуре.

Время от времени отрасль меняется. Чем лучше вы понимаете отрасль, тем больше вероятность найти новые стратегические возможности и быстрее использовать их для получения преимущества. Если у вас есть глубокое понимание отрасли, вы также можете понять баланс прибылей и убытков основных производителей в отрасли.

Живой пример анализа пяти сил

Пять сил — это угроза появления новых игроков на рынке, угроза товаров-заменителей, власть покупателей, власть поставщиков, отраслевое соперничество, определяющее интенсивность конкуренции и привлекательность рынка.

Ознакомьтесь с другими шаблонами анализа пяти сил

Обувная компания

Покупка фермы

• Автомобильная промышленность

Телекоммуникационная индустрия

Рынок смартфонов 2008 г.

Макдональдс

Стартакс Кофе

Фитнес-индустрия

Шаблон анализа пяти сил

Запуск бизнеса