行業分析——快速介紹

一套強大的商業評估工具，讓企業了解行業競爭動態

行業分析是幫助公司了解其相對於其他生產類似產品或服務的公司的地位的工具。它是企業和分析師用來了解行業競爭動態的市場評估工具。這有助於他們了解行業中正在發生的事情，

對於企業家或公司而言，行業分析是了解公司相對於行業其他參與者的地位的一種方式。這將幫助他們識別未來的機會和威脅，並讓他們清楚地了解行業的當前和未來情景。在這種瞬息萬變的商業環境中生存的關鍵是了解自己與行業競爭對手的差異並充分利用它們。

行業分析的三大要素

行業分析包括三個要素：

1. 一個行業的競爭力；
2. 宏觀環境因素；和
3. 決定公司在行業內成功的關鍵因素。

對應於上述三個主要元素，有三種常見的分析工具可以進行行業分析。

這三個工具是：

1. 波特的五種力量 ——分析一個行業的競爭力
2. PEST分析 ——分析宏觀環境因素
3. SWOT 分析 ——分析決定公司在行業中成功的關鍵因素。

五力分析

1979 年，哈佛商學院的 Michael E. Porter 提出了競爭地位的五力分析，作為評估和評價商業組織的競爭實力和地位的簡單框架。

戰略分析師經常使用波特的五種力量來了解新產品或服務是否具有潛在的利潤潛力。通過了解權力在哪裡，該理論還可用於識別優勢領域、改進弱點和避免錯誤。

什麼是波特五力分析——分析一個行業的競爭力

波特的五力分析做出了一個強有力的假設，即只有五種重要的力量可以決定商業環境中的競爭力。

使用以下三個步驟：

1. 如上圖所示，確定為五種力量中的每一種力量帶來競爭壓力的不同因素：

• 誰是供應商？
• 客戶是誰？
• 什麼是替代產品？
• 進入這個行業難嗎？
• 誰是這個行業的主要競爭對手？

2. 根據確定的因素，確定壓力是否為：

• 強的
• 緩和
• 虛弱的

3、判斷五種力量的強弱是否有利於在行業中獲得可觀的利潤。使用五力模型可以幫助回答以下問題：

• 行業競爭狀態是否比“正常”強？
• 鑑於競爭力量，該行業的公司能否期望獲得可觀的利潤？
• 競爭力量是否足以削弱行業盈利能力？

什麼是PEST分析——分析宏觀環境因素

PEST 分析是了解市場增長或衰退以及企業地位、潛力和方向的有用工具。PEST 是政治、經濟、社會和技術因素的首字母縮寫詞，用於評估企業或組織單位的市場。有時它會擴展到包括法律和環境因素，稱為 PESTLE 分析。

PEST 分析指導我們確定有效的策略來確定優先級、分配資源、規劃時間和發展路線圖以及製定控制機制。通過此分析，您可以識別與您的戰略相關的潛在機會和威脅，並找出利用和避免它們的方法。

政治因素

這些都是關於政府乾預經濟的方式和程度。這可能包括——政府政策、海外市場的政治穩定或不穩定、外貿政策、稅收政策、勞動法、環境法、貿易限制等。

從上面的列表中可以清楚地看出，政治因素通常會對組織及其開展業務的方式產生影響。組織需要能夠響應當前和預期的未來立法，並相應地調整其營銷政策。

經濟因素

經濟因素對組織開展業務的方式以及它們的盈利能力有重大影響。因素包括——經濟增長、利率、匯率、通貨膨脹、消費者和企業的可支配收入等。

這些因素可以進一步細分為宏觀經濟因素和微觀經濟因素。宏觀經濟因素涉及任何特定經濟體的需求管理。政府將利率控制、稅收政策和政府支出作為管理宏觀經濟因素的主要機制。

微觀經濟因素都是關於人們花費收入的方式。這尤其對 B2C 組織有很大的影響。

社會因素

也稱為社會文化因素，社會因素是涉及人口共同信仰和態度的領域。這些因素包括——人口增長、年齡分佈、健康意識、職業態度等等。這些因素特別有趣，因為它們直接影響營銷人員如何理解客戶以及驅動他們的因素。

技術因素

我們都知道技術格局變化的速度有多快，以及這如何影響我們營銷產品的方式。技術因素以三種不同的方式影響營銷及其管理：

• 生產商品和服務的新方式
• 分配商品和服務的新方式
• 與目標市場溝通的新方式

分析這些因素將幫助您和您的團隊全面了解可能對您公司的戰略規劃過程產生積極或消極影響的外部（宏觀環境）因素。通過獲得這些知識，您可以快速制定戰略，讓公司走上實現目標的快車道。

SWOT 分析 ——分析決定公司在行業中成功的關鍵因素。

SWOT 分析是 1970 年代斯坦福大學開發的一種技術，經常用於 戰略規劃。SWOT 是 Strengths、Weaknesses、Opportunities 和 Threats 的首字母縮寫詞 ，是 一種結構 化的 規劃方法，用於評估組織、項目或商業風險的這四個要素。SWOT 分析是一個簡單但功能強大的框架，用於利用組織的優勢、改進弱點、最大限度地減少威脅並最大限度地利用機會。

SWOT分析的基本概念

SWOT 分析將幫助您了解公司的立場，這將鼓勵關於如何利用優勢、利用機會、最小化劣勢和防范威脅的想法和決策。以下是為您的業務使用 SWOT 分析的四個好處：

1. 識別核心能力——它提供了您的核心能力的清晰視圖，並允許您在它們的基礎上實現您的業務目標
2. 識別弱點——識別公司的弱點是改善業務的第一步。它揭示了你的弱點並提供了扭轉它們的機會
3. 探索機會——它可以幫助您探索未來的機會。使用它，您可以根據自己的優勢和劣勢起草戰略增長計劃
4. 識別潛在的對待——它可以幫助您分析對您的業務可能存在的威脅，並且您可以隨後對業務策略和必要的操作進行必要的更改。此外，它有助於製定補充或替代計劃、應急計劃等。

當您使用 SWOT 分析進行規劃時，您可以調整積極因素以幫助利用機會並確定必須改進或管理的消極因素中的差距。推動 SWOT 的影響需要我們進行戰略飛躍，著眼於各個類別之間的聯繫（例如，優勢在哪裡幫助我​​們減輕威脅），以及從整體上尋找趨勢。

結論

行業分析幫助企業了解市場情況，揭示行業競爭力以及進入和退出行業的相關成本。這在規劃初創公司和小型企業時特別有用。

全面的行業分析可以幫助小企業主制定有效的策略，最有效地利用小企業有限的資源。它有助於確定一個行業目前處於哪個階段；是否還在增長，是否還有收入空間，是否已經達到飽和點。