五力分析解釋

哈佛大學教授邁克爾·奧尼爾提出產業結構五力理論。他認為，推動產業競爭的力量有五種。通過這種結構，您可以為您的企業製定生存和增長戰略，評估其他行業的吸引力和擴張潛力，並調查一個行業的盈利水平。

什麼是五力分析？

五力分析可以幫助公司評估行業吸引力、趨勢將如何影響行業競爭、公司應該在哪些行業競爭——以及公司如何定位自己以獲得成功。

五力分析是一種戰略工具，旨在提供全球概覽，而不是詳細的業務分析技術。它有助於根據五種關鍵力量評估市場地位的優勢。因此，在查看整個市場部門而不是您自己的業務和少數競爭對手時，五力最有效。

該模型的主要思想是，企業獲得競爭優勢的關鍵在於企業所在行業的盈利能力（行業吸引力）和企業在行業中的相對競爭地位。

因此，戰略管理的首要任務是通過分析供應商、購買者、當前競爭對手、替代產品和潛在進入者五個因素來選擇潛在的高利潤行業。企業在選擇行業後，應根據自身實力和五種力量的比較，選擇低成本、生產異化或集中化三種戰略中的一種作為競爭戰略。

可用於分析行業的五力模型是：

1. 競爭對手 ─現有廠商之間的競爭程度。
2. 供應商——供應商 的集體談判能力。
3. 替代品—— 替代產品或服務的威脅。
4. 買方 ——買方的整體議價能力。
5. 新進入者 ——可能加入您的市場的新供應商造成的威脅。

這五種力量的集合將決定行業的盈利能力。在此基礎上，對你想進入的行業進行系統分析：

• 根據產品規模和地域覆蓋，清楚了解你想進入的行業。在嘗試分析之前，請仔細考慮如何定義一個行業。
• 首先確定構成這5種力量的參與者，並明確分類。
• 然後評估每個力的基本驅動力，判斷成熟度是強還是弱。
• 然後坐下來冷靜思考，評估整個產業結構，找出其中最重要的力量。
• 完成以上動作後，再分析各勢力近期及未來可能發生的變化，並嘗試預測這些變化將如何在行業內發酵。
• 最後一步就是要努力尋找一個市場位置，也就是各種力量中最薄弱的地方──那個地方就是你在產業結構中的優勢位置。

這個行業不時發生變化。對一個行業了解得越多，就越有可能發現新的戰略機遇並利用它更快地獲得優勢。一旦深入了解了一個行業，也可以了解該行業各大廠商的盈虧平衡情況。

五力分析實例

五力是新市場參與者的威脅、替代產品的威脅、客戶的力量、供應商的力量、行業競爭，決定了一個市場的競爭強度和吸引力。

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